不景氣,如何做到不降價又賣更好?
【洪蘭專欄】日本有間店家,在不景氣時依然堅持販售好品質的高價品,生意依然大好。逆境勝出的祕訣在於,它不是靠價格吸引人,而是品質和服務,因為這兩者是別人無法殺價,操之在己的東西。
經營品牌像戀愛,如何讓消費者捨不得甩掉你?
研究顯示,消費者與品牌之間若有情感連結,那麼消費者對價格敏感度較低,對品牌忠誠度則較高,而與消費者建立情感連結就如同談戀愛一樣。首先,先搞懂自己品牌是哪個種類,再來如何贏得消費者的心。
【奧美觀點】《復仇者聯盟4》被讚爆、《權力遊戲》被噓爆,反映什麼品牌問題?
為什麼《復仇者聯盟4》被讚爆、《權力遊戲》卻被噓爆?劇情髮夾彎錯了嗎?或許就像有些品牌操作,在一些有趣的時間點上,他們開始轉彎,但讓人忘記了這些品牌的初衷,到底想表達些什麼。
一探靈活辦公空間背後的商業策略思維
世邦魏理仕觀察,靈活辦公空間業者近年在中國、香港兩地呈現加倍成長,2019年更有數家重量級國際品牌業者強勢進軍台北市場。以亞太16個城市如上海、香港、首爾、新加坡等為例,在2013至2017年間靈活辦公室所佔坪數增長率超過50%,若單以2018上半年為例,靈活辦公空間在亞太辦公室總租賃交易量佔比達15%,較上一年度成長了10%,意味著靈活辦公空間的需求強勁,未來對於整體辦公室市場(包括投資及租賃)的影響力勢必將更為顯著。
「數位原住民」曬健康 健身零售風行全球
機能性十足的抽繩連身褲、以異材質拼接重新詮釋的運動休閒服飾新品銷售暢旺—消費者對時尚又實用的服飾商品愛不釋手,運動休閒(athleisure)搖身一變成為近兩年歐美時尚周指標性單品,背後的推手不是時尚大師,而是30歲以下的「數位原住民」!
SK-II推出網路微影集 以幽默感創造全球破億點擊率
SK-II於3月25日全球同步推出網路微影集 #BareSkinChat,短短一個月內影集觀看次數全球破億、社群媒體上互動破百萬。這個成績並不容易,持續產出創意有品質的影音內容,成功掌握與消費者對話的方式,才是SK-II能在媒體表現亮眼的最主要原因。
【奧美觀點】零秒成交可能嗎?關鍵在產品「顏值」
有一句流行語:「沒有人有義務透過你醜陋的外表來認識你美麗的內在」。這指的不僅是看臉,更是指消費者看待產品的態度。產品「顏値」,包括包裝、廣告內容的設計、所投射的使用場景等,提升到前所未有的重要性。尤其對低關心度的快消品,如果第一眼就覺得不好看,那根本沒有機會被深入了解。
【消費人類學】你今天被誰攔截了?
你是否曾有過,站在品牌專櫃前,評估是否購買最新空氣清淨機時,下意識地掏出手機,搜尋網路的評論與價格,卻發現其他品牌擁有更強的功能、更好的價格,接下來你走出店,頭也不回地向那個更好的選擇奔去?假如你恰巧是品牌或通路的經營者,那殘忍的瞬間,代表原本屬於你的顧客被對手狠狠攔截,在線上與線下區隔日漸模糊的今天,這是大家正在面對的困擾。