金氏世界紀錄最成功推銷員　為什麼不用公司給的名片？

但是，只是增加曝光的次數還不夠，除了「量」，還要有「質」才行，否則你們的接觸、碰面就沒有意義。 

因此，吉拉德每個月發送的DM，絕對不會只是汽車的宣傳。廣告的部分只占一點點，他會在DM上寫些個人的問候語，關心一下對方的近況和家人。

讓人需要時「第一個想到你」

要像喬·吉拉德那樣，把這些維繫全部做足了是很困難的，但至少你可以一個 禮拜使用一次e-mail或Line，把「不是推銷自己產品」而是「對顧客有益的訊息」 發送到群組裡，從最簡單的開始做起。

成交的重點在於「維繫住與顧客的關係」，如果你沒辦法持之以恆的話，那前面的努力就白費了。

先從簡單的開始做起，然後循序漸進，慢慢地擴充內容的質與量，把它變成每天的例行公事就對了。

喬.吉拉德不是很贊同用寫信的方式與顧客維繫關係，但能像他這樣每個月發送大量DM的人，世上能有幾個？不管怎麼說，寫信總比「什麼都不做」要來得好。

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開始這樣做吧，每個月發送DM給重要的幾十個客戶，並和特別重要的 幾個客戶約會碰面，用自己的方式維繫住與客戶的關係，希望你能因此掌握住商機，業績蒸蒸日上呀！

讓對方印象深刻的「超級名片」

前面講到的銷售天才喬.吉拉德，在他所寫的書中曾經說道：

爭取顧客上門的方法有很多種，每一種都很重要，但如果你硬要我選一種的話，我會選擇「名片」。

我所說的名片，不是那種公司幫你印的，名字擺放在角落，看起來一點都不顯眼的制式名片。我的名片絕對是「私人訂製」的，專屬我一人使用，我甚至會把「大頭照」也放上去。

在文宣放上「大頭照」

喬.吉拉德會把「自己的名片」和「公司的名片」分開，每個禮拜他都會把 「自己的名片」分送給500個人，每天得拜訪71位客戶，也只有天才銷售員才有這架式。這麼多名片恐怕是要到足球場上，趁氣氛最嗨的時候，像紙花一樣撒出去才發得完吧？

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如果你說每個禮拜發出500張名片你做不到，但弄個自己專屬的、有大頭照的名片總沒問題吧？不像這位銷售天才認真經營形象，日本上班族對名片講究的很少。大多數人用的都是公司配給的、不會讓人有任何驚喜的制式名片。

瞄準客戶三種感官形象

特別是做業務的，如果也這樣忽視名片的話就太危險了，除了公司的名片，最好要有自己印製的名片。而且，你遞出的名片必須瞄準客戶的三種感官，讓對方對你留下深刻的印象才行。

感官1 觸覺——好質感提升評價

印名片的紙最好是厚實的、有重量感的。為什麼呢?因為人對厚實、有重量的 東西，給的評價會比較高。

有一個心理學的實驗，針對在路上走的行人，隨機遞出裝在厚重資料夾和輕薄 資料夾裡的個人履歷，然後要他們對履歷上的人物給個評價。雖然履歷的內容都一樣，但裝在厚重資料夾裡的那份，得到的評價卻比較高。

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名片用厚實、有份量的紙來印製，可以藉由觸覺，提高你個人的價值感喔。

感官2 嗅覺——帶香味強化記憶

用有香味名片的人並不多見。香味直接刺激的是大腦的記憶區塊，所以，如果片上有香味的話，會讓人更容易記住你。

若是直接把香水或精油噴在名片上，會讓名片油油的、髒髒的，建議不 妨使用「香水紙卡」來印製名片，或是把名片放入裝有香氛的名片夾裡。

再者，你也可以讓名片散發自己慣用的香水味，然後在交換名片的時候 說:「其實我噴的就是這款香水」，讓對方對香味產生印象，這樣下次他再聞到這味道時，自然就會想起你了。

感官3 視覺——寫些不一樣的資訊

名片上的資訊最好不要太多，不過，把自己的興趣或出生地寫上去倒是 可行的方式。

這樣做是為了找出與對方的共同點。 心理學實驗顯示:雙方擁有「共同點」的話，談判成功的機率會高出兩倍。而你所提示的共同點越具體、越獨特越好。

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按照 1∼3 的原則，在自己的名片上下功夫，會讓顧客對你的印象一下子高出許多喔。