英文談判3大關鍵心態

1. 重點在you不是I：

（X） We think/ we feel/ we suggest.... 不要用自我中心的字眼，開放放性問題才是為對方著想。

What do you think you can manage? （你覺得你們可以怎麼處理?）

Could you tell me what sort of figure you are thinking of? （你心中的數字是多少呢?）

2. 關鍵是長期，不是眼前：

（X） It's unacceptable. 短期來看也許在協商價格或時間，但建立長期關係才是省去不斷協商的好方法。

I am sure each of us can compromise a little for long-term cooperation. How about…（為了長期合作，我們雙方各妥協一些，不如…）

真的不能讓步也要有禮的陳述立場  I’m afraid that’s as far as we could go. Perhaps we can consider it next time…（恐怕我們只能做到這樣，也許下次我們可以再考慮…）

3. 找到至少雙方都可以接受的結果：

（X） Take it or leave it. Achieve a result which both sides can benefit from, or at least live with. 達成雙方都獲利，或至少雙方都可以接受的結果。

你可以提出折衷方式:

May I suggest we sign a 3-months contract on a 5 percent discount? We can see if we can reduce the price further afterwards. （我建議我們先簽3個月，降5%的合約，之後再決定是否還能再把價格降低。）

It’s a tough call, but let’s shake on that（這是個困難的決定，但是我們可以握手成交了。）

Let’s draw up the details of the memo/first contract.（我們來起草備忘錄/第一份合約的內容吧）

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