獵才公司老闆告白：2大條件讓我看上你！

你是否為這樣的人才？

．「物超所值的人才」

．「品質保證的人才」

如果獵才顧問判斷你符合其中之一，最後雀屏中選的可能性就一下爆增了。

所謂「物超所值」，意指與目前的人才價值（可期待的工作能力、擁有的人脈、打下的業務基礎、其他附帶的特殊技能或專業性等）相比，顯然年薪偏低的人才。

須注意的是，這裡並非指實際年薪數字必須偏低。而是指：年薪500萬日圓，卻具有不輸年薪800萬日圓者的實務能力；或是，預估能做出如同年薪1000萬日圓者的成果。年薪1000萬日圓，卻從事1500萬日圓的職務；或是，年薪2000萬日圓，比起年薪超過5000萬日圓的社長卻毫不遜色。

物超所值的人才，就是企業眼中「買到賺到的人才」。

另一個要素「品質保證」，意指以客觀眼光來看，評價優良的人才，亦即，已經確立品牌的人才、所創造出不只一項的成功實績，贏得業界與媒體好評的人才。比方說業界名人、影視圈名人等，就是深諳這種模式的人。

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換句話說，最後能夠脫穎而出的人才，就是「物超所值」或「品質保證」或兩者兼備的人。對方就是以這兩點來判斷你的價值。

你應該聽過「USP」這個辭彙吧。

這是「Unique Selling Proposition」的縮寫，意指：「對自家公司、自家產品的獨特主張。也就是提出獨特且能引起消費者購買的主張和提案，或是強調出與別家公司的差異化。」

但在個人品牌化的世界，「USP」多半意指：「同儕（競爭對手）所沒有的、屬於你個人的獨特性與優勢」。

能夠建立起這個「USP」，就能提高獵人頭公司找上門的機率。而且，請充分了解「USP」中，也包含了「物超所值」及「品質保證」二大要素。

請保持長遠的觀點與戰略，經常定點觀察自己的所在位置，確立自己的立足點，不斷琢磨自己的「USP」，這比什麼都重要。

懂得宣傳自己，機會才會上門

那麼，現在你的狀況如何？是否擁有「物超所值」或「品質保證」的USP呢？

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基本上，不論你處在何種職位，相信都會努力讓自己成為「物超所值的人才」。

相對於目前所得到的報酬，你應該以回報公司120%、150%以上的成果為目標，提升自己、朝業務指標邁進。

保持這樣的心態，久而久之，你就能將自己的職涯極大化，也會讓自己成為「搶手」的領導人才，於是，「五十年職涯極大化」這個目標就在不遠處等著你了。

獵人頭公司不是僅憑「人物本身條件」找人，他們也會憑「廣為人知的程度」這個判斷基準來評價一個人。

一如之前所述，獵人頭公司會仔細思考你有多優秀、是否符合企業所要求的職務條件後，再看看「人物本身條件」、「廣為人知的程度」這兩項要素。

「廣為人知的程度」，也可以說成是「被知道的能力」。那麼，該如何加強「被知道的能力」呢？

●讓上司知道

上司對你的期待是什麼？是「守信用的能力」。

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上司的職責是將本身組織應該達成的業務，由自己及部屬們一起分擔並完成。換句話說，上司將他應當肩負的一部分責任交給你了。

因此，上司對你的評價標準之一，就是「交給你的業務能不能如預期（或超出預期）完成」。能夠不負所望的人才，上司自然會「知道」你。

●讓人事部知道

人事部會看重你的哪些部分呢？是「被認可的能力」。

人事部的職責是負責了解全體職員的工作情形，管理組織編制、薪資基金、升遷管道等。

有些公司的組織編制和升遷管道直接由人事部設計，有些公司則不然，無論如何，人事部就是時時在觀察：「誰在哪個部門、工作情形如何？」

「那個人在自己部門和在其他部門的評價如何？」

「某某某在工作上這麼拼，相關部門對他的評價好像都很不錯耶。」

你當然會希望像這樣的好評能夠傳到人事部去。

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當然，如果你做到了前面提到的「守信用的能力」，直屬上司對你的好評自會直接傳到人事部。「守信用的能力」就會連結到「被認可的能力」了。

●讓老闆知道

公司高層、老闆看重的是你的哪些部分呢？是「經營職涯的能力」。

在眾多員工中，老闆會在何時認識你呢？就是在知道「原來我們公司有這樣有趣的人啊。」

這種場合，包括私人場合，你所投入的興趣、正在學習的技藝，都能讓你更出色。

芝麻小事也無妨，只要能讓人記得「經常參加高爾夫球比賽的○○先生」、「每次聚會一定擔任幹事或主持人的○○小姐」就夠了。

「舞蹈大賽得獎的○○小姐」、「運動大會拿冠軍的○○先生」這類私人訊息，有時也會意外地傳到高層耳裡。

自己的員工在外面世界風風光光，他們都會很開心，有種與有榮焉的欣慰感。

員工也可以主動接近老闆。

●讓獵人頭公司知道

最後是「獵人頭公司」。已經重複說過許多次了，他們看重的是「被知道的能力」。

其實，只要具備「守信用的能力」、「被認可的能力」、「經營職涯的能力」，自然就會發揮出「被知道的能力」了。

因為，具備前三項能力的人，他的好評一定會傳到外界去。

「我們公司有這樣的人喔！」「那個人大家都說讚呢！」

透過公司同仁或客戶，好評傳千里。

經常有人想要提升自己的風評，卻不重視自己與同僚之間的關係，只是拼命和外面的人交換名片、積極參加聚會等。

但是，公司外的風評是從公司內部風評來的。因此，你應該重視的是了解你的人、你身邊的人、與你關係匪淺的人對你的評價。

具備這四項能力後，你就握有職涯的主導權，轉職成功的機率也會一飛沖天。

用「彩色浴效果」找出自我宣傳的武器！

常言道，人不可能一步登天。

美國職棒大聯盟洋基隊的傳奇選手、同時也曾任教練的尤吉．貝拉（Yogi Berra）曾經這麼說：「不知道自己的目的地，就永遠走不到想去的地方。」

沒錯。我們如果不知道自己的目的地、不知道該走去哪裡，就不可能抵達。

基本上我否定漫無目的的「職涯願景」、「職涯規劃」，我們要的不是這類抽象概念，而是能夠明確擁有對工作的堅持、想法與價值觀等。

此刻，你工作上的夢想和目標是什麼？你將來想真正從事這項事業嗎？你想讓這類商品或服務就這樣問世嗎？你願意擔任這項工作的負責人嗎？──針對這些問題，請務必把你的想法確實寫下來。

不要光只是在腦中空想，而要實際寫出來，這點十分重要。

因為一寫，有時你才會發現根本寫不出來，或者突然冒出你從未想過的問題。有一小時就寫滿一小時，寫到再無懸念為止，絕對有利無害。

有個心理學用語「彩色浴效果」（color bath）。

意思是「沐浴在色彩中」，亦即與你意識到的事情有關的訊息，會出現在你的周遭。

當有人問你：「這房間裡有哪些東西是綠色的？」於是你環顧四周，房間裡凡是綠色的物品就會映入你眼簾。

就是這樣的心理。

我們的大腦並不會處理所有見到的、聽到的資訊，否則如此龐大的資訊量會塞爆大腦。

大腦無意識地接收選擇性的資訊並加以處理。因此，我們應該利用這點，在腦中架設天線以接收、處理重要的資訊。

為了推銷你自己，你必須讓自己的目標或是重視的事情成為你的「顯性意識」，你所想要的資訊就會鮮明地出現在你面前。

本文摘自時報出版《獵才公司老闆真心告白：30歲後如何成功跳槽？70個關鍵訣竅助你實現高薪高階的理想職涯！》