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從「信任賽局」 學雙贏人生

心理學有個「信任賽局」的實驗,只要彼此肯分享,雙方都會獲得愈多。 然而為什麼人不如蝙蝠,不懂得禮尚往來的道理?

信任賽局-賽局實驗-分享-互信-回饋-雙贏-吸血蝙蝠 圖片來源:邱劍英
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最近社會企業興起,也開始出現沒有店員看顧的自助菜攤和花店。每次看到這種新聞,心中都有一股暖流湧出,表示台灣社會有著人類最可貴的誠信情操,但不免擔心有人會濫用(abuse),而使這個信任消失。

心理學上有個「信任賽局」(Trust Game)實驗:實驗者給兩個受試者每人十美元。告訴第一個人(給予者),他可以選擇把這十元的全部、一部份或完全不分給對方,但是不論他給對方多少,實驗者都會加三倍付給對方;接受者可以自行決定要不要回饋給對方,不給也行。

例如給予者給對方一元,實驗者添上三元,接受者就有十四元。他若還給予者四元的一半,兩元,那麼他自己有十二元,給予者有十一元,都比原來的十元多。

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