我的版圖　我的愛

問：為什麼你對台灣有這麼深的歸屬感，台灣有什麼吸引你的地方？你又不在台灣出生，為什麼你那麼愛台灣？

答：我是台灣，中華民國國民啊。我從大陸跑去香港是「難民」；在香港長大是英國殖民地的「居民」；到台灣來，拿了國民身分證是「國民」；今天去大陸，他叫你「台胞」。你的感覺怎麼樣？你選擇哪一個？你要當台胞還是當國民、要當居民還是當難民？

問：以你的身分，一定可以拿到美國身分証。

答：我為什麼要拿？

問：為什麼不？很多人都有。

答：人家做的事，我就做嗎？為什麼要拿？

問：方便海外投資或其他事情。

答：我沒有美國護照，投資反而方便，我不用納稅。我知道他們拿（美國護照）是因為懷疑我們會有戰爭。我跟你們說：不會打仗，台灣比較安全，沒有理由要打仗。而且死就死嘛，沒什麼大事情，人都要死的，但是你要活得有尊嚴。

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所以我認為台灣要再教育，在香港拿到公民証以後，就說你是香港人，美國拿到居留權以後就說你是美國人。在台灣不是，你有中華民國護照，還不是中國人。

問：為什麼會這樣？

答：你很清楚呀。政治的argument（爭論）把人民搞成這樣，把族群的意識搞得這麼分歧，所以說族群根本是沒有問題的問題。原本沒有問題，為什麼會有問題？就是去弄選戰、弄對立、為了反對而反對，變成把族群的意識提升了。

我能不愛嗎？我住三十幾年，我有這麼多事業，這麼多好的朋友，enjoylivinghere，一個地方的人對你這麼好，你能不愛嗎？

問：是給你很多機會嗎？地方對你好的意思是什麼？

答：做那麼好的事業呀，培育這麼多，這個環境能夠讓我發揮。你去非洲可以當公主，但什麼都不能做，你喜歡嗎？我想愛台灣並不是有任何政治方面的意見，是naturally愛台灣，不愛台灣我早就不住這邊了。

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問：你以後在大陸也會有很多事業，這樣強調愛台灣，你在大陸的員工會怎麼想？

答：可口可樂的老闆，他去大陸講我愛美國，他們就不喜歡他了嗎？

問：你覺得沒有關係？

答：我在大陸的工廠，也有很多外省幹部，也有外國荷蘭來的幹部，只要是參加這個組織，每個人都是一樣的。我現在開始蓋宿舍，中國幹部跟台灣幹部住的是一樣的。薪水是不一樣的，因為兩地生活費不一樣，其他是一樣的。

問：你這樣強烈表白，在台商間很不尋常，像好幾位強烈表達愛台灣的人，在中國大陸投資都碰到很大的阻礙，你沒有這樣的顧慮嗎？

答：我愛台灣，我沒有說我不愛中國。很清楚嘛，這不是結婚，愛太太不愛女朋友，不是單選題。你是台灣公司，說你不愛台灣，不可能。你愛你父親，那你不愛你叔叔嗎？那是不同的愛吧。

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不要以為中國大陸也是這麼不講理的，他們也了解。《紐約時報》問我是台灣人，還是中國人？我說很簡單，我是中國人，中華民國國民，我當然愛中華民國，但我是中國人，我也愛中國的東西、文化，我以中國文化為傲。以中國文化為體，西方的科技為用。

問：談談廣達在兩岸的佈局？聽說最近廣達在大陸加強投資？

答：其實我們的策略不是兩岸的範圍，是全球的範圍。當我們筆記型電腦做到全世界最大的量以後，我們一起來想，怎樣來穩固高成長的力道，還有怎麼樣從筆記型電腦再擴展我們的領域。

這也是一個蠻重要的決定，因為台灣的人工成本也貴，很多材料應該移到大陸生產，這是當時一個很大的轉變。移去大陸組裝成品是一定要做的事情，但是這樣還不夠，我們關鍵性的元件也一定要做，才能有更大的發展空間。每次靠costdown來搶市場佔有率是不夠的，應該是以關鍵性元件進軍。

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三年前，我們決定做TFT及光碟機，經過二、三年的努力，在大陸的松江廠已經量產，整個規劃也完成了。我們還會使一些零件的生產，在同一個地區裡面，能夠得到更快速更低廉的成本結構。所以說大陸的佈局應該是完成了，大陸的工廠在品質及產能都有很大幅度的改善，因為大陸的人力資源很充沛，而且很穩定，他們願意日班夜班都做，所以我們的生產力大幅度的增加。這對我們未來訂單的成長是很重要的競爭因素。

問：可見廣達產量全球第一大，跟中國大陸的產能非常有關係？

答：那是當然的。因為大陸的地很容易取得，蓋廠房也非常快速，工人的來源非常充沛，你不用擔心工人不夠，連我們的客戶也不用擔心，可以安心的下單給我們。

這是一個非常成功的佈局，在台灣的廣達，功能反而增加了。台灣廣達的工人有一半移去林口廣輝做關鍵性元件TFT，他們覺得更有意思，可以去做更高層次的生產部門。我們需要更多的工程師，廣達集團今年在台灣的工程師增加快一千名。

所以這是一個全贏的計劃，也可以做為一個範例——我們進軍大陸，也可以使台灣更壯大。二年前大家都很擔心，大家說不要投資了，台灣競爭力衰退了。我說沒有呀，我們在台灣雇更多的工程師，更多的工人，投資了更多，更多的訂單，更多的獲利，更多的稅，那有什麼不好呢？

這是一個企業家的責任，要讓企業欣欣向榮。做一個總裁要樂觀、積極、進取，想更好的方法使企業在惡劣的環境內，還是能夠成長。這是一個ＣＥＯ的考驗，除了智慧，還要有毅力。

問：你在總統府月會的報告中提到，台灣要變成一個創新的、發明的台灣，要怎麼做到？

答：當然大家都很擔心，台灣的創新及發明能力比較弱。但是二十年前台灣想做電腦，誰曉得會有現在的成績？十年前要做TFT，也像是根本不可能的事。我為了多買五百片TFT去日本，他說沒有五百，我給你一百，我想能自己做多好。現在我不要了，我自己做。

所以我認為不要怕，其實我們可以一步一步學習創新。而且現在是談全球佈局，不見得要everythingisinventedhere（自己做全部的創新）。台灣人有一個很好的特色，就是他還是很謙虛的、很會算、很會做整合工作，而且很會學習。其實這是台灣人的特質，一個海島國家的特質。好好去做新創意的整合工作也很好，但是要把眼光放長一點，要有一個vision，再來做策略。

問：最近新惠普合併完成對廣達的影響為何？有被逼選邊站嗎？

答：所有的客人都是我們的，每一家都是我們的忠實客戶。沒有選邊站的問題，今天不是競選，你做得好、便宜、交貨快，就跟你買。全球前十大品牌公司就只一家沒跟我們廣達買電腦，其他都跟我們買。我們會做百分之五十的零件，而且零件所賺的錢比筆記型電腦多。那你知道我的競爭力了吧。我做牛排，還有養牛。沒有選邊站，只有「俗擱大碗」。工業是非常講價錢、實力的，沒有選邊站的問題。

問：回到創新及發明，你說有兩個方式創新，一是我們自己去發明，另外就是當整合者？

答：當然，所謂的發明，我們是談solution。因為全套自己做、自己發明是沒有辦法的，有些創新、有些行銷、有些跟人要的東西，最後整合成好的解決方案。

所以我們應該從一個代工的公司，成為一個solution的提供者。我們在上海有一個很大的生產基地，在台灣我們做一個研發生產的提供者。在美國，我們是做解決方案給人家。在台灣，我們已經成為一個很好的supplychain（供應鏈）的公司，現在有歐洲、上海、台灣、美國。歐洲準備做第二個。

全球的供應鏈我已經完成，隨時可以供應產品。就是說廣達是一棵非常茂盛的大樹，我有非常長的供應鏈，非常寬的產品線，我有非常深的垂直整合，所以客人最需要我。ＩＢＭ、惠普、戴爾跟我們共享很多產品，他們要買筆記型電腦、監視器、無線區域網路，這些我都可以提供得很好，所以這才是真正的競爭力所在。在ＯＥＭ業界，沒有一個公司是這個樣子。

問：你對台灣的未來有什麼看法？

答：也許台灣要再造一個經濟的奇蹟是很難的。因為從我們的資源、infrastructure、優勢，現在還看不出來能不能再做一個新奇蹟，不能說沒有，一個人不能沒有希望。但我希望把經濟上面的均富、文化上面的均富要提升上來，這是一定要做的事情。很多已開發國家的國民所得也是增加得越來越慢，但是他們經濟均富、文化均富都做得很好，國家很和樂。

我們現在的問題是知識方面的均富，像《天下雜誌》就做很多知識方面的均富。富有不是只有新台幣而已，富有你的知識、你的文化，當然還有金融方面。這個要有新的政策去做。

問：你對台灣的未來樂觀嗎？

答：每個人要保持樂觀，才能夠有成長、提升的動力。很多標竿型的企業還會往上成長，但是有很多工業現在面臨很大的挑戰，甚至是危機，這也是無可避免的。而且加入ＷＴＯ，更加強大陸的競爭力，這要看政府有沒有解決的決心。解決是為了一個大方向，而不是為了選票或支持率；不是要通通有獎，而是要有效的增加經濟競爭力。

很多人想到瑞士，就想到瑞士手錶，想到義大利，就想到義大利的跑車、時裝、鞋子，它們都有核心競爭力。應該先注重台灣的核心競爭力，再談均富的事。核心競爭力拉得太廣是不實際。

問：廣達如何培養創新的能力？

答：廣達研究所未來在文化、組織、機制上都跟事業部不一樣，我正在研究各種不同的管理方法，還在學習如何找到廣達模式，我參觀麻省理工學院、參觀電子所，要來做一個企業型的研究中心。

問：有多少個工程師？

答：目前只有五十個，未來看情況做，經費不是問題，我這裡可以放三千人。研究所要創造一個新的文化、新的組織、新的機制，不然會非常亂的。這個不容易，我要做好，這是我的興趣、我的事業，我最後一個工作。

問：你覺得最驕傲的事情是什麼？

答：我從一個害羞的工程師，變成一個策略家；從一個被動的人，變成一個主動的征服者。「Icome,Isee,Iconquer」（笑）。（黃寂椀整理）