一番兵法，一直變

日本冷氣大金空調電視廣告：外頭一陣吵鬧，相撲男孩問師父，「師父，他們在爭什麼？」師父答「他們在爭第二，」「第二有什麼好爭的？」師父意味深長笑著說，「因為第一已經確定了。」

「第一已經確定了」，大金空調已連續七年蟬聯台灣變頻冷氣銷售第一的紀錄，去年的營業額高達五十四億台幣，較前年成長兩成。

大金在台灣代理商和泰興業董事長蘇一仲，是幕後功臣，除了發想廣告腳本，他更親自下海演出，廣告魅力大幅提升大金在市場的知名度。

「我就像隻蛇一樣，一旦被攻擊，馬上反擊，」蘇一仲這樣形容自己。蘇一仲篤信《易經》，「窮則變，變則通，通則久」，練就一身「變」的工夫，如同蛇一樣，快速變化，在台、日、韓冷氣品牌激烈競爭的台灣市場攻下一片江山。

市場後進者，「要最好，非變不可。」一九九○年代初期，蘇一仲多次飛到日本拜訪大金空調總部，毛遂自薦，從當時台灣代理商大同手中接下代理權，身為後進者的和泰興業，在日立、松下和東元三大品牌早已深耕市場的情況下突圍，殺出一條血路，不斷突破創新，一直變，是蘇一仲深信的市場法則。

自創「一番兵法」

大金的小型一對一冷氣價錢比其他品牌高出三到五％，沒有價格優勢，靠的就是創新的變法，來追求領先。蘇一仲自創的「一番兵法」，用相撲來代表日本大金冷氣第一的定位，當同業還在賣窗型冷氣，大金已進階到分離式冷氣，當競爭者跟上大金推出變頻冷氣，大金早以搶先一步，推出全方位的空調系統。

追求第一的蘇一仲，辦公室的書架上擺著奇異CEO傑克．威爾許《制勝》一書，他用略帶台灣國語的口音笑著說，「我老爹給我的名字裡面有個『一』，就註定我要當第一。」

蘇一仲愛說笑話、愛變魔術博君一笑，是朋友中的開心果。年近七十，追求進步的步伐卻不隨年紀漸增而減緩。

行程總是滿檔的蘇一仲，有四個專屬秘書、兩個司機，車內設有傳真機，隨時接收傳真，想到任何事情就馬上打給秘書，要秘書幫他記下來。

創意生活哲學

六月初週六清晨六點半，儘管戶外下著毛毛細雨，蘇一仲還是撐起傘到住家附近河堤晨跑一個半小時；雖然是週末，秘書記事本上五、六個行程，一個接一個緊鑼密鼓地排到晚上九點。

創新是蘇一仲的生活哲學。喜歡藝術的他，總會忙裡偷閒跑到鶯歌欣賞陶瓷，身高超過一八○公分，走路速度卻不輸二十歲的年輕小夥子，走得快，眼神卻很銳利，轉眼間馬上鑽進一家獨特陶瓷店內，鶯歌老街充斥著仿冒陶器，「我要找跟人家不一樣的東西，我不喜歡沒有創新的藝術品。」

蘇一仲在國內外搜刮回來的藝術戰利品，擺滿總公司，連日本前首相安倍晉三的墨寶都納為收藏。

蘇一仲在員工眼中是個點子王。走進常光顧的餐廳，服務生送上「蘇董」專屬的「咖啡茶」，蘇一仲帶點自豪語氣說，「這是『Cate』，Coffee加Tea，是我教服務生調的。」

在和泰興業長達二十八年的副總經理黃榮福眼中，蘇一仲具有「點石成金」的能力。

蘇一仲辦公室櫃架上放滿代表孔子「四勿」的猴子（非禮勿視、非禮勿聽、非禮勿言、非禮勿動），原本平凡無奇，在蘇一仲包裝下變身成為現代版的「四多」猴：多看、多聽、多說、多做，連代表大金的四隻相撲寶寶也是從這「四勿」裡面變出來。

與時俱進，不斷變的蘇一仲，也不是沒嚐過失敗的痛苦。曾經在美國創業受騙，欠一堆好友一大筆債；經營大金期間，遇上能源危機、日幣升值，總部慘遭祝融等危機，公司差點瀕臨破產。

從佛法中透視「無常」

但是蘇一仲回首過往挫敗經驗，語帶暢然，「Nothing is permanent（永恆的），環境就是一直在變化，」蘇一仲形容自己的心情，就像具備自動調節氣溫的變頻冷氣一樣，冷熱隨時調節，排出不愉快心情。

如此坦然，是因為皈依法鼓山佛教多年的蘇一仲，從佛法中透視「無常」哲學，「我認為沒有所謂成功，你認為成功就註定失敗，」他舉易經太極圖黑白兩半說明福禍相依，「人生、企業都有目標，達到了，高興一分鐘、一秒鐘就好，你還有下一個目標，沒有一套吃一輩子的變法。」

在蘇一仲的帶領下，和泰興業下一個目標已然設立，二○一○年前營業額力圖衝破兩百億日幣。不過他又要變，又要出招了，「我現在這個目標要提早一年，明年就可成為台灣冷氣品牌第一名。」

三十年次的蘇一仲，本來預計七十歲退休，現在馬不停蹄的步伐讓他延後退休年齡。

走過人生半百，現在的蘇一仲總是笑聲朗朗，多了智者睿智，少了辦公室照片中年輕時代拚命三郎的緊繃表情，「活在當下才是最重要，」蘇一仲不斷強調。

蘇一仲給年輕人的話

　1. 不要羨慕他人財富，富人反倒會羨慕你的青春年華。快樂，操之在己。
　2. 遭逢困境，面對它、接受它、處理它、放下它。
　3. 忙人時間最多，提早著手該做的事，按部就班完成工作。
　4. 人生四業：就業、職業、事業、志業，依年紀、經驗不同呈現，重點是心態，自問「你能把事情徹底做好嗎？」
　5. 畢業後難免對未來感到茫然、無所適從，記得人生要有很多不同的目標，但是過程絕對比結果重要。