家庭、事業不必二選一：看台灣三位「女力」領導者，如何讓MIT躍上國際

2007年，宋美蒔決定創業，沒想到一上場就遇到金融風暴，先生賠光數千萬存款，不只房子被法拍，連存款也只剩下10萬元。幾經商議之下，她辭掉原本胚胎師的工作，靠研究配方、自己跑藥局、聯繫電商平台、從零學習網路行銷，創業第兩年就做到營收3,500萬元。

2014年，她決定加入阿里巴巴國際站，找上、下游供應鏈合作，將客戶拓展到德國、立陶宛、美國與加拿大等歐美國家，也透過阿里巴巴國際站提供的數據後台，學習化妝品產業的熱門搜尋關鍵字、掌握同業的價格，進而發想新產品開發與訂價的策略，目前海外營收占比已達7成，產品更賣到全球19個國家，年營收突破新台幣1億元。逢興生物科技王秋月2016年加入阿里巴巴國際站，2019年在4個月內獲得來自23國的訂單，電商平台業績成長約500倍。

錠劑保健品化身易入口果凍！逢興生物以電商拓展40國客戶

如果說宋美蒔是從女兒需求洞察做出一門好生意，那逢興生物科技、艾穎實業就是分別從「奶奶」、「毛小孩」的生活中，找到創業的熱情，踏上一段事業旅程。

講到保健食品，多數人可能都以為是大顆的膠囊或錠劑，但其實早在十年前，逢興生技就研發出「全台第一條果凍劑型保健品」的外觀與專利，目前還是全球最大保健品牌保健果凍的唯一供應商。

逢興生技總經理王秋月曾表示，Q彈口感的果凍狀保健品，能讓年長者更願意食用，「連我朋友家牙口不好的奶奶，都半夜起床偷吃果凍」。

為了推廣更健康、易入口的保健食品，王秋月於2016加入阿里巴巴國際站。

她分析，以往曾經參與過大一點的三天展覽，動輒花費上百萬元，一次還只能接觸約12國、200個客戶；相比之下，電商反而是24小時全天候的展位，輔以數據追蹤和多國語言翻譯等功能，成本遠低於參展花費。

2019年，王秋月在4個月獲得來自23國的訂單，電商平台業績成長約500倍；2020年疫情期間，更持續增加出口國至40國。艾穎實業創辦人夏綾那表示，2020年加入阿里巴巴國際站、拓展2B市場後，不受疫情影響外銷業績持續增長，更為企業找出新的商業模式。

照顧全世界的毛小孩！臭味滾揮軍2B端市場，做到年營業額9位數

透過阿里巴巴國際站找到國際商機的，還有位居台灣寵物清潔市場前5名的艾穎實業。總公司在雲林斗六的艾穎實業以「臭味滾」寵物清潔品牌在網路上為人所知，實體通路更遍布各大賣場與連鎖寵物店家。

家中有兩位「毛小孩」、常被親朋好友親切地稱為「天兵媽」的艾穎實業創辦人夏綾那回憶，一開始其實是因為家中的牧羊犬因毛囊蟲感染、皮膚潰爛而興起創業念頭。

為了毛小孩，她翻遍各種文獻、與化工專長的好友商議，做出了第一代臭味滾的配方，沒想到分享到寵物社團後備受好評，促使她正式創業，第一年就做出年收150萬元的成績。

2020年，因疫情無法再出國參展，夏綾那加入阿里巴巴國際站，期待透過新模式持續拓展外銷生意。加入三個月打破她過往所有海外參展既定外銷操作觀念，不僅不受疫情影響外銷業績持續增長，更為企業找出新的商業模式。

正因為自己本身也是寵物飼主，夏綾那更能從消費者的角度出發，細心了解消費者回饋與真實需求，也更能觀察到未來的市場缺口，曾有一位客戶認為瓶罐裝的除臭噴霧不環保，她便即時開發補充包，打破既定採購流程，也親自下海配料，1天內就打造客製化商品出貨。

也因為她的細心，艾穎實業在阿里巴巴國際站上就成功做到近100%的客戶回購率。

今（2021）年3月，更新接獲來自新加坡買家美金5位數的大訂單，這位客戶從阿里巴巴國際站上認識了艾穎，透過前期打樣溝通，到第一張正式訂單就超過美金五位數，讓艾穎真正感受到線上商機的威力及數據讓沒見過面的客戶也願意下大單給她。讓台灣新創品牌穩穩走向全世界！