為了衝業績，業者最常運用的策略通常包括折扣、積點紅利回饋、買多少錢送多少元等。然而，「薄利多銷」、「愈便宜愈好賣」都已不合時宜。降價求售，可能造成兩種結果：一、拉低商品在顧客心中的「地位感」；二、顧客一次大量購買，久久不再上門，對業者明年的業績造成影響。
到底要怎麼做，才能把商品賣出去，又能兼顧獲利？《日經商業週刊》提出，回歸基本思考，也就是重新檢視定價策略，並且提出新職稱——「價格長」（Chief Pricing Officer，CPO）。
消費力波動、原物料上漲等種種因素，都牽動著商品定價策略。由懂得「制定怎樣的價格，才能讓最多顧客願意買，也讓企業獲得最大利益」的專家來擔任「價格長」，作為明確決定價格的責任者，將是企業下一波銷售策略的重要關鍵。「價格長」該思考些什麼？
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