台灣稻田裡的企業　購併全球

　當「稻田裡的企業」，遇上跨國Ｍ＆Ａ（購併，Mergers & Acquisitions）時，會產生什麼樣的精彩火花？
　七月十日，生產網路線纜及電源設備的岳豐宣布赴美收購一年營收高達數千萬美元、專門進口與配銷網路和電源相關產品給K-Mart、Costco等大賣場的美國該領域第三大通路商Prime Wire & Cable。
　一九八三年創立的岳豐科技，年營收約二三．五億元。這家典型的台灣中小企業，自有品牌「YFC-Boneagle」的網路線，是掌握歐洲許多家庭上網的「last mile」（最後一哩），更是全球市佔率高達三成的世界第一。
　岳豐還擁有典型的「稻田裡的企業」特質。那就是在濃厚的本土性外，就像在田埂間繞來繞去，後來終於找到它的生命力的那份驚奇。在碧利思颱風登台當天，循著手中地址，車子一路駛到桃園新屋鄉這個傳統客家小鎮，好不容易才在當地人口中問到、隱身在水稻田旁的巷弄間的岳豐科技。
　沒有現代化的玻璃帷幕大樓，強勁的風雨，將岳豐的鐵皮屋廠房拍打得劈啪響。
　在鐵皮屋廠房旁的辦公室、樓高二層的傳統水泥平房內，剛剛購併自己在北美的第一大客戶，個頭不高、理著小平頭的岳豐董事長葉春榮語帶興奮地說，這樁購併可以擴展岳豐專注本業的「一條龍」整合，在原本已經是世界第一的網路線纜產品外，再繼續提升光電通訊元件產品的全球市佔率。
　他說，當歐美許多企業不堪經營環境每況愈下，紛紛打退堂鼓的此刻，正是已經在中國佈建好製造基地的台灣企業，接手的最佳時機。全球經濟資源位移亞洲

　葉春榮正好說出當下最火熱的趨勢。根據花旗銀行的研究，二○○六到二○○八年內，估計歐美企業將會有五百億美元的資產賣到亞洲。原因是未來亞洲企業有生產成本便宜、製造能力強，以及市場廣大等三大優勢。
　這份報告還指出，其中最有購併能力的企業，將會集中在台灣、中國大陸及南韓。
　台灣的購併力道確實強勁。根據外貿協會統計，台灣自從二○○二年通過企業購併法後，至去年八月底，已經有四百三十二件購併案完成。也就是說，在台灣平均約每四～五天就有一件跨國或國內的購併案。而四年來，台灣的購併金額總計達新台幣一八五四億元。練就跨國購併基本功

　事實上，在大型企業集團外，台灣的中小企業大軍，就購併的數量和規模而言，都足以笑傲亞洲。
　根據《經濟學人》今年三月的報導指出，被視為台灣經濟勁敵的南韓，隨著三星、ＬＧ等大集團紛紛跨出韓國大門，仰賴大企業為生的韓國中小企業，現有五分之三都籠罩在虧損陰霾中。
　以國有企業為主的中國，私人中小企業則根本還未建立起接收世界資源的跨國購併實力。
　經濟部國貿局局長黃志鵬說，佔台灣企業家數超過九八％的中小企業，一向以外貿為主，過去是造就台灣成為全球第十六大貿易國的螞蟻雄兵。
　黃志鵬說，從事外銷，可以視為企業最基本的全球化，台灣市場小，以外銷為主的台灣企業也因此全球化經驗豐富，「以前一張辦公桌，加上一支電話，就可以進行全球貿易，」他笑著說。
　半生精力都在研究台灣中小企業的逢甲大學副董事長、東海大學社會學系教授高承恕則說，儘管台灣「稻田裡的企業」多已具備跨國購併的資本和能力。但購併的難度，其實在於買了之後能否掌控的挑戰，「台灣中小企業做好準備了嗎？」用購併轉型通路和品牌

　走在轉型十字路口的台灣中小企業，大多已經準備好接收四面八方湧入的資源。以遙控直昇機拿下世界第一的雷虎科技董事長賴春霖說，包括雷虎在內，以前台灣企業會因為擋不住代工所帶來的大量營收魅力而紛紛「下海」代工，但「中國工廠」崛起後，現在是思考轉型，進攻「中國市場」的時刻，「往後決勝不是賣產品，而是賣品牌，」他不改中台灣企業家的豪邁本色說。
　去年跨海購併美國遙控車第一通路和品牌「Associated」後，年營收約十四億元的雷虎，立刻躍居全球第三大無線電遙控模型品牌。「行銷一定要有末端通路支撐，要有品牌支撐，不然沒辦法得到最終競爭力，」賴春霖說，這也是雷虎決定持續進行跨國購併的主因。「竹蜻蜓」購併哲學

　國貿局長黃志鵬表示，過去擅長製造、拚良率、低成本的代工模式，在面臨持續加劇的微利化和大者恆大的贏者全拿環境下，他觀察，除了在代工界獨霸一方，同時依然享有高毛利的企業外，現在台灣中小企業的普遍課題，就是發展通路和自有品牌。
　甚早警覺這項趨勢的雷虎，甚至還可提供跨國購併經驗給其他企業借鏡。早在五年前，賴春霖第一次到去年買下的Associated公司時，就暗許將來要買下它的願望。
　當時，精明的賴春霖發現，Associated兩位創辦人分別都已經達七十歲左右的「屆退」高齡，而且後繼無人。果然，不久雷虎就搶先和Associated兩位「老人家」簽訂四九％購買權備忘錄。對方同意轉讓股權時，優先賣給雷虎。
　但事情後來的發展並沒有賴春霖想得那麼順利。幾位Associated的核心幹部知道自己的老闆將來可能是東方人時，曾產生極度抗拒的心理，甚至揚言走人。此時，從小玩橡皮筋竹蜻蜓的賴春霖，非常了解竹蜻蜓的橡皮筋若繃得太緊，斷了之後飛天的機會都沒有，但若旋得太鬆，竹蜻蜓也飛不高。
　於是，賴春霖放慢購併腳步，開始一面觀察被購併對象的情緒，一面回頭與工研院加強在「噴射發動引擎科技」的技術，「要買別人前，也要先讓人佩服你所擁有的斤兩，」雷虎發言人劉朝清說出購併的成敗關鍵之一。
　幾年後，當年持反對意見的幾位Associated主管，反而陸續開始打聽詢問：「雷虎什麼時候才要來買？」因為眼看老闆隨時要準備退休了，新東家的發展又頗有看頭。就這樣，帶有濃烈「黑手精神」的賴春霖，雖然只有國小畢業，但「夢想成就偉大」，去年七月，從年輕時就提著皮箱走遍全球參展的賴春霖，終於成為Associated這個通路和品牌的新東家。捲起袖子　勇敢追夢

　同樣位於台中工業區，距離雷虎僅約一百公尺的上銀科技，更是台灣企業展現跨國購併效益的先驅。
　「如果沒有全球購併，上銀也沒有今天，」上銀董事長卓永財說。
　高佻的身材，在整齊西裝頭下戴著一副金邊眼鏡，苗栗客家庄出身的卓永財，十多年前以交通銀行代表人的身分，入主瀕臨被債權銀行查封命運的何豐機械，也就是上銀的前身。
　從金融家搖身為中小企業家的卓永財，將本求利的味道少了，取而代之的是傳統中小企業小老闆捲起袖子勇於追夢的性格。
　入主上銀不久的他，就開始利用全球購併，把上銀研發版圖從台灣拉到德國、日本，甚至深入俄羅斯。
　一年一度在世貿登場的國際手工具機精密機械大展上，卓永財指著公司展示區一台外型如玩具火車鐵軌、名為「ＤＤ馬達」的設備得意地說，全世界擁有這種「平面線性馬達」技術專利的只有兩家，一家在德國，另一家就是台灣的上銀。
　上銀擁有業界罕能匹敵的技術，主因是早在一九九三年時，就買下德國一家擁有四十年歷史的滾珠螺桿廠Holzer，不僅把落後日本的精密機械技術距離拉近一大步，更是台灣企業前往德國投資的先驅。
　卓永財說，幾年前，台大企管系教授李仁芳率領學生赴歐進行科技之旅，在德國巴登福登堡邦政府聽取簡報時，對方提到國外著名企業在當地投資的，就有一家台灣企業叫HIWIN（上銀科技），當時嚇一跳的李仁芳，回國後還特地登門拜訪過上銀。
　更厲害的是，買下Holzer後，還為上銀衍生出意想不到的效益。幾年前，上銀的重要客戶韓國三星決定退出設備製造時，看到上銀擁有德國研發中心，還免費把位於俄羅斯的線性馬達實驗室送給上銀。
　原來，三星希望同時會講德俄語的俄羅斯科學家能和上銀的德國研發人員快速融合，而卓永財更因此順勢完成「德俄聯盟」。
　「所以日本人怎麼可能鬥得過我？」卓永財得意地說，上銀已經迫使日本三家滾珠螺桿廠關門歇業，「在可見的未來，可以預見日本同業還會繼續關門。」國際品牌背後的東家

　很明顯，在這波全球經濟資源往亞洲位移的潮流中，誰能掌握機會，誰就能為自己的競爭力加分，尤其在自有品牌的打造上。
　但只要留意台灣中小企業的跨國購併歷程，就會赫然發現，「稻田裡的企業」其實是很多世界「名牌」的東家。
　像是英國健身器材第一大品牌「Body Sculpture」，早在一九九○年代就被鼎鳴實業買下來。
　而同樣以運動器材品牌聞名的喬山健康科技，也是一路透過購併通路和品牌，壯大實力。今年六月，在喬山的購併史上更是再添新猷，斥資三百三○萬美元，買下馬來西亞最大的健康器材專賣店「TransMark」二十五家據點。
　三年前，台灣水龍頭大廠成霖，也利用購併，買下在美國有八十年歷史的衛浴品牌「Gerber」。
　而打造自有品牌「Okuma」多年的寶熊漁具，也在這波全球風起雲湧的「亞洲風」中，一舉買下原本「DAM」這個釣具界的德國百年品牌和通路。
　當許多人在為台灣經濟前途擔憂的此刻，用跨國購併努力走出代工「宿命」的台灣中小企業，其實已經為台灣經濟指引新方向。
　因為小，沒有人注意到它們的動作，因為購併金額相對低，沒有人把焦點放在它們身上，但台灣的未來，卻可能因為它們，改變台灣在亞洲過去「四小龍」的競爭順序，甚至在「世界是平的」趨勢下，此刻默默在全球購併佈局的這群「稻田裡的企業」，正一步一步把台灣從過去隱身幕後的代工角色，拱向世界經濟市場上舉足輕重的品牌商。
　最壞的時代，最好的時代。在中國崛起的時刻，台灣中小企業也開始掌握整合和購併全球資源的契機。「稻田裡的企業」的驚奇，再度啟程。