富邦蔡明興稱霸民營電信版圖 — 富邦、國泰聯手標購中華電信股權：贏家

問：這次富邦金控和富邦集團旗下台灣電信集團（包含台灣大哥大和台灣固網等八個子公司）為何標購中華電信釋出的公股？
　答：我們這次取得中華電信持股，可以說是一種「策略性持股」。依立法院條例，未來中華電信要保留三四％的公股，不能賣出。換句話說，公股全部可以賣出的只有六六％。競標前，流通在外的股份已有五％，這次標出一三．五％，公股未來能賣的只剩四七．五％。

成為關鍵少數

　未來誰想要掌握中華電信的經營權，一定要買我們這次和國泰金控合標的一三．五％，持股才能超過五○％，我們的持股也成為重要的「關鍵性少數」，我們可說是處於No-Lose Situation（包贏的態勢）。
　此外，中華電信本身的現金股利也很高，預估今年可發四元至四．五元的現金股利，不論對台灣電信集團或富邦金控集團，都是很好的投資標的。另一方面，台灣大哥大若能和中華電信建立很好的關係，未來在建制三Ｇ行動通訊時，可以一起合作，甚至可以一起到大陸發展。畢竟團結就是力量，各自單打獨鬥，總是比較累。
　問：中華電信未來仍將透過在海外發行美國存託憑證（ＡＤＲ）等方式公開釋股，台灣大和所屬的台灣電信集團，是否會進一步加碼？
　答：我們對中華電信仍然有濃厚的興趣。只要價格合理，未來不排除聯合外資進一步加碼中華電信。
　問：台灣大和所屬的台灣電信集團標得中華電信股份，不少電信業人士擔心未來中華電信可能會獨厚台灣大，置他們於不利的競爭地位。一般人民也有是否會寡頭壟斷的疑慮。如此一來，是否會違反公平交易法？
　答：台灣大持有中華電信股份超過三三％，才會違反公平交易法，目前一切合法。
　問：你對中華電信目前的營運有何看法？台灣大和中華電信未來是否會有進一步合作和整合計劃？
　答：中華電信的經營績效很好，投資雖然很大，但折舊也提得差不多了，現金流量相當大，是一家很好的公司。同業有競爭，也有合作，如果未來能有合作機會，我們會很樂於向他們學習。
　問：富邦集團原本只是台灣大一五％的大股東，卻加碼擁有二五％台灣大，並投入三○％台灣固網股份。富邦為什麼這麼看好電信業？
　答：我們變成台灣大最大股東，是因緣際會。原本台灣大最大股東太電公司擁有三○％股權，富邦和美國ＧＴＥ、宏都是持有台灣大一五％的創始大股東，另外，大陸工程、長榮、國巨等也有很高的持股。
　最近，因為太電有財務上的需要，才會將三○％持股出清。宏、長榮等也遭到投資人要求更專精於本業，才會賣出台灣大持股，只有我們和大陸工程沒有賣出，才會晉升為更大持股的股東。
　這幾年台灣大經營得很不錯，配股配息都很高，目前本益比只有八、九倍，投資報酬率相當可觀。富邦旗下有人壽和產險兩家保險公司，投資是我們的本業，除非能找到更好的投資標的，我們不會輕易處分台灣大的股份。

下一個核心事業？

　問：最近，你出任台灣大副董事長和總管理處副主任委員，已正式介入台灣大經營權，對富邦而言，台灣大和台灣電信集團應該不只是一項投資標的吧？
　答：台灣大原本的經營團隊就很強，我在台灣大扮演的是財務面和策略面的角色。一週五個工作天中，我花在台灣大的時間約只有一天半，其他時間仍然專注於富邦的金融事業。
　問：富邦集團從金控公司跨足電信業，持股比例並一再提高，躍升為國內最大民營電信集團。電信業會是富邦集團下一個核心事業嗎？
　答：如果以集團的重心和比例來看，金融業仍是富邦的最愛。我們在金融業經營了四十一年，金融的相關經驗和人才都比較完整，台灣電信集團的淨值約二千億元，富邦金控的淨值約一千五百億元，但是我們在富邦的持股遠高於台灣電信集團，所謂錢在哪裡，心即在哪裡，金融仍是富邦的核心事業。
　問：據說自從你入主台灣大，富邦和台灣大業務合作日益緊密？
　答：應該說我們既想要發展電信事業，同時也有金融通路的考量。
　首先，透過手機和技術的革新，台灣大的確可以成為富邦金控重要的行動通路。
　其次，台灣大的電話客服中心（call center），有一千位成員，堪稱是全國最大的call center。富邦金控自己的call center目前不過只有二百人，我們正充分利用台灣大的call center來做富邦金控信用卡和保險商品的電話行銷。
　再者，電信業和金融業之間，的確有一些跨售的機會，最近台灣大推出的「熱線破冰」促銷活動，富邦的call center也幫忙促銷。台灣大本身也有七百萬客戶，未來，富邦金控旗下的call center也會利用他們的客戶來行銷我們的金融商品。
　此外，富邦信用卡目前寄發帳單的量達二百萬戶，台灣大本身有七百萬客戶，富邦信用卡帳單轉包給台灣大子公司後，雙方的成本都降低了二成左右。
　未來，我們會尋求金融和電信進一步的合作，媒介是銀行的信用卡。以銀行信用卡和銀行轉帳做為付款機制，雙方都應該會創造出雙贏和更佳的綜效。
（何琦瑜、楊麗君採訪，楊麗君整理）