泰岫：走自己的路

當全台灣的大小鞋廠都要渡洋遷廠，泰岫的侯宗剛卻執意要留在台灣。
今年十月，位於復興北路惠普大樓的泰岫，正準備擴大公司規模。即將飛跳過七億台幣營業額和搬家的喜氣，寫在泰岫員工自信勃勃的臉上。
二年半前，侯宗剛坐享世界第一蛇皮女鞋廠的美稱，卻和其他鞋廠老闆一樣，承受著台幣升值、勞工短缺、以及大陸蛇皮女鞋的迎頭痛擊。「好像站在十字路口，」他回憶看著當初赤字財務報告的心情，「是往外跑﹖結束﹖還是走現在的路﹖」
侯宗剛口中「現在的路」，是「改走內銷、購併外國行銷公司、自創品牌、回頭再外銷」的彈性經營策略。
台幣開始升值後，過去鼓勵外銷的大環境已經丕然有變。泰岫因此毅然決定停掉喪失競爭力的蛇皮女鞋生產，改走進口內銷，以彈性的作法化解危機。
七十七年，泰岫取得美國Reebok公司的台灣代理權，不到二年，六十五家聯營店的業務拓展量，已使泰岫轉虧為盈。
內銷也為侯宗剛再走回外銷的夢想提供了財力。雖然侯宗剛不願透露盈餘數字，但泰岫今年已有能力購併美國一家年營業額四千萬美金、擁有四、五千個零售點的鞋子公司。「我是買他們的行銷通路，」侯宗剛說。未來他更長達的目標是靠國外行銷通路「賣自己的牌子」。
泰岫從外銷市場迂迴繞回內銷，再回頭走外銷的彈性策略，很重要的一個關鍵是侯宗剛的國際觀。
侯宗剛每年進出國門五、六十次，帶回泰岫欲重回外銷市場的各類資訊。「出國是一種投資，」侯宗剛強調。快速吸收國際市場資訊，使泰岫擊敗其他國內競爭者，獲得Reebok代理權，而今年十月開始，美國華納公司Batman（蝙蝠俠）系列產品的代理以及ODM（由華納開出規格、泰岫自行設計、生產）製造權，也由於他常在國外，「比別人可以先走一步，」他說。（詹偉雄）