全球資訊業　向昇陽的方向起跑

今年十月以來，國際資訊大廠紛紛傳來獲利不如預期的警訊，引發的股市下挫效應，震撼全球。
　在一片愁雲慘霧中，昇陽電腦是唯一的異數。截至十月一日為止的這一季，營收比去年同期成長六○％，獲利也成長了八八％。只不過四、五年前，昇陽的股價還只有二美元，現在則高漲到一一八美元左右。
　昇陽電腦異軍突起的原因何在？當網際網路風潮興起，所有的網站都需要可靠的資訊系統來處理大量的線上交易和顧客資料，昇陽一向專注發展的伺服器產品，順勢成為網路風潮中的贏家。幾乎所有的知名網站，包括電子海灣和亞馬遜，都採用昇陽的系統。

最有方向感

　同時，當網路顛覆既有競爭規則，電腦運算和上網連結再也不限於個人電腦（PC），而呈現各種資訊家電百花齊放的景像時，過去定於一尊的「微軟＋英特爾」標準（Wintel）已不攻自破，而昇陽最早推出的可跨不同平台的爪哇程式語言和相關產品，則前景看好。
　昇陽現今聲勢如日中天，顯現出早期公司策略的正確和領導人的眼光。當公司十八年前成立時，董事長兼執行長麥尼里（Scott McNealy）就堅持所有產品，包括微處理器、作業系統、以及大型伺服器主機，不但不走「微軟英特爾」標準，而且所有產品都是為連上網路而設計。約早在十年前，麥尼里就喊出「網路就是電腦」（the network is the computer）的主張。對照當初他所獲得的冷清反應和今天大家的奉行不渝，足以證明麥尼里的確眼光過人。文藝復興顧問公司（Renaissance Strategy）就認為昇陽電腦是所有資訊硬體廠商中，最有方向感的。
　麥尼里對策略的堅持，讓他順利攻下潛力十足的未來產業。但隨著其他資訊大廠也大夢初醒，麥尼里現在不但後有追兵，而且追兵彼此同仇敵愾，聯合起來的聲勢十分驚人。
　近年來銳意革新的惠普，就宣佈結合顧問服務，進軍昇陽最拿手的高階伺服器，企圖分一杯羹。
　經常被麥尼里嘲笑的微軟則急忙推出也可以適用不同平台的Windows CE，同時大力推廣為企業用戶設計，可以處理大量運算的Windows 2000，正面挑戰昇陽的Solaris作業系統。

追兵結盟 來勢洶洶

　一直和微軟並肩作戰的英特爾則瞄準昇陽六四位元的SPARC高階晶片，希望能用更低的價格推出同級的產品。
　這些彼此結盟的敵人來勢洶洶。微軟執行長包摩（Steve Ballmer）就大膽預言昇陽終將成為夕陽，因為微軟和英特爾結合的世界將更有效率，更具成本優勢，在利潤豐厚的高階伺服器市場，昇陽將優勢不再。
　面對追兵四面來襲，麥尼里不以為意，九月底當他訪台，在《天下雜誌》的獨家專訪中，他強調經營企業，單純的策略最重要。「想清楚方向，堅持去做，比想一大堆複雜的策略有用多了，」他指出。
　「我們堅持提供最好的產品給客戶，而且做客戶最好的夥伴，不和客戶競爭，」他說。言下之意，他認為像惠普跨足顧問服務、伺服器市場，是失焦的作法，對增進核心能力，並沒有幫助。
　科技創新，浪潮不斷，資訊產業江山代有才人出，誰將再領風騷？台灣產業又將受到什麼影響？目前恐怕誰也無法定論。
　無論麥尼里能否在下ㄧ波的網路競賽中保持領先，這位特立獨行，被美國《財星雜誌》形容為「永遠在想大事」的企業家，對產業變化和經營管理的看法，值得參考。
　除了經營管理哲學有一套，這位常常童心未泯、愛說笑話的科技鉅子，對從事運動休閒也有自己的心得。