多角化經營的贏家 — 日月光半導體

三年內，日月光半導體為台灣半導體業創下兩項紀錄：
從一無所有，一躍而昇為世界第二大積體電路包裝工廠，月產四千萬各種類型積體電路。（第一大為韓國的Amkor）
從房地產業轉來，曾建伯爵山莊的福華建設董事長張洪本證明，「完全不懂」也能嘗試高科技行業。

產品多樣化

在去年半導體業一片大好的大環境中，日月光的佳績或許不值得驚羨（見表），但前面兩項紀錄的傳奇，卻說明日月光的彈性發展策略別樹一格。
多角化經營是特色之一。從開始只有三家客戶，到今天有歐、美、日「任何你叫得出名字的」著名積體電路廠牌（摩托洛拉、德儀、日本電器、日立、義大利的ＳＧＳ和法國的Thomson等），已經有五十多家。而且還在美國兩大積體電路集散地－矽谷及鳳凰城各有全部僱美國人的銷售部門，主動掌管客戶。
「如果只靠ＩＢＭ，那天他生意不好，你也完蛋。所以我們控制了每個客戶只能佔我們營業額的三－五％，」總裁張洪本抽著不斷的香煙笑笑比喻。
另外，為提高利潤，日月光還加強擴展軍用積體電路業務。軍用積體電路工錢比普通包裝價格高十倍，目前軍方業務佔日月光營業額的二五－三○％。
要擴大客戶基礎在包裝業必須產品多樣化。體積電路包裝業是加工服務性質，所以「就跟家庭主婦買菜一樣，種類越多越方便，」大客戶也就願意像百貨公司一樣，一次採購，越來越能掌握半導體業特性的張洪本分析。
日月光原來只做四腳，最多至十六腳的積體電路包裝，現在卻可以一路做到最難的一七三腳包裝。而且，更早在去年即搶先市場，開發成功包裝表面黏著（surface mount）積體電路的技術，剛好趕上ＩＢＭ今年推出以表面黏著積體電路為主的SystemⅡ，「明年起大概所有個人電腦都得改成表面黏著，」日月光的生意今年預期成長一倍。

對未來投資

先人一步的反應是日月光另一成功要素。前年全球半導體業大跌，日月光則繼續擴充產能、培養技術，去年才有足夠產能及技術吸收全球不斷湧進的訂單。總經理特別助理陳俊榮指出，雖然去年碰上菲律賓政變，台灣剛好接下從菲轉來的訂單，但日月光能看準包裝業的競爭條件就在產能，即早投資，去年的表現是先種樹後納涼的報酬。
四十歲的張洪本也認為電子業漲跌都大，「最難的是不好的時候怎麼做生意，」日月光的作法是投資。而日月光的財務結構特殊，由張虔生，張洪本兄弟用房地產賺的錢，在香港成立控股公司，來台投資，財源相當穩固之外，種種投資與收入也有節稅之便。
擅長房地產投資的張洪本三年前對半導體完全不懂，卻精明地從各外商積體電路包裝工廠招來具七年到十七年經驗的六名技術高手，並且，尊重專業，全部授權。自己在公司則穿著拖鞋，踏著慢條斯理的步子，每天只看財務報表。雖然目前對半導體已成專家，卻仍不干涉，專心控制財務。
日月光的收入，去年因台幣升值而損失五∼六百萬台幣，所以張洪本決定未來將減緩台灣廠的擴張，將到菲律賓設廠。張洪本分析，日月光收入多是外匯，但所有支出（薪資等）都用台幣，升值壓力使在台灣生產成本相對提高，未來台灣只能往較高科技產品發展。但目前因美國限制日本半導體進口，台灣半導體業發展產品往較高層次技術反而大有可為。（吳迎春）