創業，其實沒有很好玩！

我從電機本科，跨足了機械類科及醫學工程，再踏入建築材料設計、製作、買賣，每個階段都是一個挑戰。創業跟我待了六年的實驗室生活完全不同，以前以為實驗室已經很累了。沒想到，創業根本就是操到爆！ 
 
公司開張，以為把東西設計好、測試好，推到市場上就會有人買單。錯…完全錯！！起初，公司沒有實際的案例，只好從自己家、親戚家改裝開始，換來幾張實際安裝的照片。後來也就用那幾張照片，拜訪了許多建築師、設計師、建設公司、營造廠等，甚至重金到世貿中心參展。為的就是多一點的產品曝光，但事與願違，效果相當不彰。這時才了解到「原來，還有一門課要加強 ─ 行銷」 
 
經過不斷拜訪和回收各界意見、實際走進工地了解狀況，同時建立官方網站，訂單也才逐漸有起色。(現在回想，真感謝過去幾位願意拉我一把的建築師及廠商。)這時的自己也才發覺：「自己只有一雙手，單打獨鬥是行不通的」，所以我開始合縱連橫尋找相關產業的廠商一起推廣。 
 
接著我就一帆風順賺大錢了？不，因為經驗少，聽信了很多老一輩的前輩話，授權產品給他們販售，原以為會順遂些；沒想到，真正的噩夢才要開始…很多廠商只願意販售，但後續保養維修工作又都全丟回母公司處理。這樣不但造成我們的困擾，又得接受很多消費者在產品上的質疑。這時又衍伸出另一門專業的課題 ─ 教育訓練。 
 
教育訓練的重要性，不用多提，但面對老師傅們的脾氣，如何應對進退才能達成目標又是一項考驗。多數的老師傅都認為他們過往的經驗夠，怎麼會需要一間平均年紀30出頭的小小公司來教他們怎麼安裝車庫門？原因在於老師傅們很難想像、很難接受，新式的摺疊門在安裝上需要的細心程度，遠比傳統捲門多上許多。而這也讓我們學到怎麼跟老師傅們溝通、讓老師傅們接受更高一級的安裝過程。雖然溝通耗時耗心力，但一旦我成功了，也讓能讓消費者獲得更棒的服務。這一切也就值得了！ 
 
在傳統產業的圈子也搖搖晃晃過了十年，面對種種的挑戰與全球化的競爭，我們也努力地踏出台灣之外的市場，將產品推向世界各地。在有限的資源內，了解目標國家的車庫門文化，這絕對是另一門學問，我們也確實的把摺疊式車庫門裝置在超過十個國家的建築物上。十年前我從來沒想過，我會帶著幾本型錄、產品影片，過著空中飛人的一天。現在的我，在世界各地向客戶展示過去我們的設計與成果，並期許未來能夠進一步的將技術推廣出去，而不只是賣產品而已。一路上，跌跌撞撞，創業是否已經成功，我還沒有定論。在繁忙的工作中，或許是因為體內充滿了敢冒險敢創新挑戰的血液，所以不覺得累。 
 
走到這，還是得跟想創業的年輕人說「創業，真的不好玩！」 
 
【作者簡介】