談薪水的10大迷思

「依照公司規定」，幾乎是許多人談薪水回答的「標準答案」，或許你不想惹怒任何人，所以在考慮完全跳過協商。但是，薪資協商極為重要，第一份工作尤其如此。你的第一份薪水有如職涯的基準，會影響之後的加薪、獎金，甚至是退休存款。第一份薪水太低，可能會帶來十分高昂的代價。

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發布時間：2017-07-07

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《哈佛商業評論》根據數十年的協商研究、教導學生和高層人員協商、在各地舉辦協商工作坊的經驗，歸納出大家談薪水的迷思：

迷思1.我沒有經驗，所以我沒有任何議價能力

許多找工作的人並不了解，雇用員工的那一方也承受極大的壓力。雇主得篩選數十、數百份履歷，花費無數時間挑選求職者接受面試，花費大量時間進行面試，再從中挑選員工。

及至此刻，雇主已經在挑出的人選身上花費大量心力，因此，就算是入門級求職者，也有一些議價能力。

擁有其他工作機會確實會給你更多議價能力，但就算沒有，你還是可以協商。

詢問（而非要求）雇主能否提高薪資，如果答案是「否」，你仍舊可以接受這個工作機會。

如果薪資超出預期，那可能代表你的預期並不正確。不協商只會放大你犯的錯誤；你不會希望自己的工作內容相同，薪資卻不如他人。

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