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王正偉:挑最困難的下手,創造市場

從航太、航海、汽車到運動健康,從導航到穿戴式裝置,台灣國際航電(Garmin)始終堅守兩大策略:垂直整合與多元化市場,讓Garmin絕處逢生,甚至維持研發動能。台灣國際航電亞太區副總經理暨中國區總經理王正偉在「2017天下經濟論壇」表示,Garmin能夠快速轉型的關鍵,是永遠挑最困難的下手,創造市場。以下是王正偉的演講記要:

Garmin-王正偉-台灣國際航電-轉型-CWEF 圖片來源:楊閔
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今天的主題是「產業如何絕處逢生?」。各位想像一下,如果你在汪洋中的一條船上,你能活著回來嗎?有水、有食物,但你缺了一台Garmin的導航,可能也回不去。

汪洋中的一條船很危險,想像你走在鋼索上,這條鋼索對面是很大的利基市場,有多少人敢跨上去?但Garmin永遠在鋼索上,總是挑最難的下手。

首重研發,品牌行銷、售後服務也不假他人

Garmin非常重視產品研發技術,一開始著重導航跟通訊技術,後期加上個人資訊系統,所以每樣產品都包含這兩種技術,衍生後續產品。

我們也堅守創業時訂的兩大策略。第一就是垂直整合。過去30年的經濟發展強調分工,所以台灣製造業很強,但Garmin一開始就從研發導航跟通訊技術開始,再進行製造。因為找人代工,產品沒有特殊性,很多台灣製造廠商南向或西進,但我們留下來自己做製造。

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