排名一降就漲學費　美國大學的威士忌戰略

皇家起瓦士（Chivas Regal）是全球最受歡迎的威士忌之一，根據行銷專家，這個品牌的成功是因為很敢抬價。幾年前，皇家起瓦士把價格調漲1倍，銷量也跟著增加1倍，因為它透過調高售價，向消費者凸顯本身菁英商品的定位。

而英士國際商學院（Insead）和歐洲管理暨科技學院（ESMT）商學院教授最近研究發現，部分美國大學採用類似策略，一旦排名嚴重下滑，反而調漲學費，藉以維持自己的形象。

《Forbes》指出，很多人都認為昂貴代表價值，貴的商品一定比便宜的好。這篇研究發現，某些大學學術排名下滑後，就會把調漲學費當成向潛在學生溝通的手段，表示自己還是很強，正是利用這種心理。

這篇研究分析2005至2012年400所頂尖大學大學部的排名與學費，得出這項結果，發表於《管理科學季刊》（Administrative Science Quarterly）。作者厄斯進（Noah Askin）和波特納（Matthew S. Bothner）指出，U.S. News & World Report排名下滑的部分美國大學，會打漲價牌來維持自己的賣相，來吹抬自己的價值。

波特納觀察，採用「皇家起瓦士策略」的美國大學，目標是挽救排名下滑的損失，或只想維持高品質機構的形象，透過漲價來證明自己還是學界「大咖」。

兩位學者也提到，學校漲價的其他雸因是提供更好的環境來吸引學生。喬治華盛頓大學和東北大學則表示，調漲學費是提升排名的策略之一。

那這種行銷手段有效嗎？厄斯進說，至少短時間內有一點效果。「從排名來看，看起來，這種策略一兩年內確實有一點效果，幫你排名回升1 、2名，但其他方面就不是都有幫助。」

但想要漲學費來取得名聲的學術機構可能得再三考慮，因為這項戰術只適用於排名前50至130左右，名氣夠大、已經建立足夠聲譽的學校，不然申請人不會相信調漲學費有理。沒沒無聞或聲譽不足的區域性學校，以及排名一般的學校，沒辦法獲得好處。

（參考資料：Forbes,Quartz,Administrative Science Quarterly）