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Airbnb的關鍵策略 住了再付錢

市場飽和就要拚低價?後進者就只能被大鯨魚壓制? 《賽局意識》教你:與其想著超越對手,不如改寫遊戲規則,重新定義市場與輸贏。

賽局意識-Airbnb-聯合勸募-策略-賽局理論-囚徒困境 圖片來源:shutterstock
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面對已經飽和的市場,還有可能找到一個空間切入嗎?上網比價愈來愈容易,只有跟著對手殺價一途嗎?如何才能避免陷入爭相殺價的漩渦?

不論是面對勢力百倍於自己的大鯨魚,或是否具備先發優勢,其實「賽局永遠都可以被改變,」美國杜克大學商學院教授麥克亞當斯(David McAdams)指出,重要的是察覺我們時時刻刻都在賽局之中,要具備「賽局意識」。

麥克亞當斯之前在麻省理工學院史隆管理學院任教,從02年開始教賽局課程,成為史隆管理學院最受歡迎的課程之一。

在競爭中,贏很重要。但是,我們經常面對的是優劣難判、進退兩難的情況;或是太常急於應付眼前接連而來的戰事,勝敗幾乎全憑運氣。

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