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毛繼鴻:我的客戶就是我自己

我是大陸第一批設計專業的畢業生。我在九一年畢業,在此之前,大陸沒有時裝設計的背景。畢業之後,我跟我的創業伙伴參加比賽,獲得國際大獎。到九六年,成立Mixmind(狀態服裝設計公司),第一個品牌就叫Exception(例外)。

時裝設計-創業家-毛繼鴻-天下經濟論壇 圖片來源:鍾士為
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在我們那個時期,創立品牌,都是為了與眾不同。過去,中國市場都是大一統,沒有個性、沒有審美、沒有國際性的時尚品味。因此,我們覺得有責任,提升這塊的素養。如今,我們已有一百多間分店。

創業是很艱苦的過程,中國市場比較沒個性,經營服裝品牌,很多人只是在做通路、做批發而已。為什麼我們要創業?是因為拿一點錢,搏一點自己的夢想。

那時候的衣服,沒有人敢把袖子掐小、把腰收緊。但後來發現,敢與眾不同,反而大受市場歡迎。

作為文化人,通常是跟金錢過不去的,覺得金錢是罪惡。我的伙伴也問我,「為何要賺錢?」我說,「賺錢是賺自由。」

第一個自由,是創作的自由。我們成立「無用工作室」,採用全手工製作的訂製服裝。作品入選巴黎時裝週,也獲得荷蘭國王的藝術基金獎。

第二個自由,是和國際品牌平起平坐的自由。一開始,我們都被國際品牌壓著打,百貨公司一樓都是國際精品,中國本土品牌永遠在二、三樓。

我們在國際知名度上沒辦法跟人家比,但文化上是很豐富的。所以人家講一個故事,我們講千萬個東方故事。現在,我們已經和國際一線品牌一樣,在通路上有選擇的自由。

我沒有客戶,我的客戶就是我自己。其實,人要愛自己,才會愛別人,才有辦法讓別人接受自己的東西,把自己的感受同理給消費者。

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服裝是針頭線腦的辛苦事業,但二十年來,我一直在點火,不斷地去演講、說服人。我不是為了我自己,是為了中國品牌。

創業家想要「創新」,可能源於三個層面:為了自己,打死不退。為了敵人,必須創新。但最重要的,應該是為了大愛的創新,胸懷社會的創新。

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