- 天下Web only
根據美國《消費者研究期刊》（Journal of Consumer Research）的研究發現，多數人選擇沒有贈品的銷售方案，原因就在於，第二項銷售方案所提供的廉價免費贈品，反而拉低了整體的價值感。
這就是所謂的「送禮者的矛盾」（presenter’s paradox），你希望多給對方一些，禮多更顯得盛重，對你而言，這份禮物的價值是所有物品相加的總和；但是對於收禮的人而言，卻不是這麼想，他所認知的禮物價值，是所有物品平均的結果，若其中有部分東西的價值太低，反而會拉低整體禮物的價值。
同樣地，做簡報時，你的每個論點和細節是否都一樣地強而有力？足以說服對方或台下聽眾，成功達成交易？以下是美國《商業週刊》（Bloomberg Businessweek）的4點提醒：
訂閱管理 Insight 電子報（每週一發送）
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
訂閱管理 Insight 電子報（每週一發送）
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
