奇異果女郎　幫台灣水果上新妝

我真的不能不幫台灣

今年農曆年前，想換環境的厲馥華離開了佳沛，立刻被獵人頭公司鎖定，介紹她到一家外商總經理的高位。農曆年後，她與這家外商公司談好了最後的薪資、福利時，竟然接到農委會國際合作處處長的電話，「厲小姐，你說過要來幫台灣農業的！你有說過喔！」

「天啊！為什麼是這時候打！我才剛剛談好package，」她形容接到那通電話的震驚。過去三年，常常應邀到農委會演講，屢屢感受到台灣農友殷切的厲馥華，突然有一種天意如此的衝動，「我真的不能不做，你看他們真的很熱情。」

在熱情的南台灣長大，二十年前曾經當選「港都小姐」的厲馥華，最後決定回歸「祖國懷抱」。她婉拒了外商公司總經理職位，選擇創業，開始準備農委會的標案。七月，她接下這個任務，要以奇異果打台灣市場四分之一預算，讓一六四種台灣農產品走到三個海外市場。

廣告

不像從前只需要管行銷活動，要整理出一條「農業生產線」，厲馥華要做的事更多。兩個月內，她針對農友辦了三場大型說明會，大聲疾呼建立市場秩序的重要。

譬如要求供應商要有共識，不能因為市場賣得好就調價；不要私下以低價販賣，打亂市場；如果品質有問題，一定要趕快售後服務。「大家要拿出良心啊！不能讓一顆老鼠屎壞了一鍋粥，」她常說，為了要讓農友感受到市場壓力，她將每星期公布銷售、促銷週報。

但她也有不能。因為TFAP品牌計劃是農委會出資，厲馥華只負責行銷端，對於生產和運銷實際上沒有什麼約制力，很多事她只能期待道德感化，或者用私交希望解決生產端的問題。參酌紐西蘭奇異果成功經驗，整個TFAP要成功，牽扯到農業產銷體系改造。紐西蘭奇異果從品種開始就是選適合外銷的，每年什麼大小、甜度、要生產多少，這些在台灣都沒有。

廣告

厲馥華指出，以台灣水果的品質和市場的需求，TFAP最應該打的是高價位的市場。但是今年苦於產品包裝來不及改進，只能打中價位市場。「如果真的要做國際行銷，真的要花一筆錢把包裝改得有國際水準，」她說。「我的個性就是挑難的做，」這位能為台灣農業創造「奇異」的未來嗎？