自覺不能與英特爾、聯發科相提並論的旭展，卻是客戶各種零碎問題的救星。它如何伺候顧客，找到產業的下一波商機？
明明是間IC設計公司，旭展電子裡沒有研發工程師。唯一的一間實驗室只有五坪大，裡頭兩部電腦、四張椅子。「我們賣知識不賣技術，」聲音沉穩、不贅言的旭展電子總經理郭明煌像個內力深厚的俠士，緩緩道出他的經營祕訣。
旭展電子成立八年，是專門經營日系電子零組件代理的光友電子集團旗下轉投資事業。去年營收八．六億，稅後盈餘一．七七億，每股盈餘五．六二元。主力產品LVDS晶片（主要用於顯示器及筆記型電腦的信號處理）市佔率超過四成，是台灣出貨最多的業者。
自嘲自己吃得壯、睡得好，沒有太多精采的創業故事，郭明煌帶著集團優勢出來創業，讓旭展在萌芽初期不必為「燒錢」所苦。但因為一次誤判情勢，讓郭明煌體認經營企業要懂得掌握「對的時機」。
客戶的問題 我的商機
曾經因為半導體景氣暢旺，旭展設計完成當時一組能賣到二十美元的SRAM，卻因為產能滿載，無法如期出貨。等到量產，價格跌到四分之一。郭明煌當下決定退出市場，「我們不做和別人競爭的產品，」他回憶，決定退出的那刻，SRAM價格只剩兩美元。
LVDS晶片就是循此法則開發出來的產品。
六年前台灣筆記型電腦代工產業崛起，當時螢幕和主機間因為排線數目多，如果常常開啟關閉，排線很容易斷裂。郭明煌察覺之後，找上日本哉英（Thine）合作，開發出LVDS解決代工業者的問題。初期全球市場上的生產者只有美商德儀、國家半導體，一年前才有國內業者加入。
「我不是巨人，所以更要清楚自己的專長在哪裡，」郭明煌抓起一支筆，在白板上畫了三個圓圈。
三個圓圈分別代表市場、產品和技術。他認為旭展不是英特爾或聯發科，能夠定義規格，主導市場。與其耗時研發技術，再等待市場決定成敗，在成為巨人前，不如從客戶端找尋問題，找尋技術配合。
市場導向的思考，讓旭展的員工結構，也和一般IC設計公司大不相同。工程師和業務人員各佔一半，工程師的任務並非研發，而是整合晶片應用。
「真正技術的領域很深，每個工程師只懂一樣，你要培養這樣的人才嗎？」郭明煌再次強調「認清利基」對中小企業要在微利時代出頭天的重要性。
二十年的業務經驗，是郭明煌敢逆向經營IC設計公司的關鍵。
拜訪客戶，他習慣只聽少說，並且仔細分析客戶每句話的弦外之音。「今天客戶為什麼會這樣說？是不是發生了什麼難以解決的問題？」一般人喊得出名號的電子公司，他都有交情。看過太多電子業潮起潮落，LVDS晶片長紅六年，毛利率雖然現在不到一半，郭明煌仍直說「要偷笑了」。他預料，未來幾年IC設計業勢必面臨一場市場淘汰賽。唯有同時掌握技術和市場的人，才能存活。
不待下一個浪頭來臨，郭明煌選擇自己推動商機。
郭明煌看準系統整合、服務的IA產品發展趨勢。避免和國際科技大廠正面競爭，二年前開始切入健康產業，近期將在台灣、大陸推動他口中所謂的「行動商務價值鏈」。初期先推出一款讓人可以連線上網，隨時檢測身體狀況的PDA。價值鏈上游，找來運動健身、健康食品等相關業者加入。
「如果能在這個市場生存，就代表成功了，」採訪當天凌晨從上海返台的郭明煌，十點不到便精神奕奕地出現在辦公室，展示著剛剛申請通過的中國營業法人執照。
認清利基、從客戶端挖掘商機的旭展，未來又會如何發展？
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