如何打造副品牌？

很多企業主可能都曾經碰到這樣的難題。

　品牌逐漸步入成熟期或遭逢對手攻擊，於是往不同屬性的市場發展，成為唯一出路。

如果直接改變原品牌定位以符合新市場需求，可能會功虧一簣。這時，推出和原品牌風格類似，但目標市場不同的副品牌，可以分擔不少變革的風險。

但要如何打造出成功的副品牌？（見一五○頁）Ralph Lauren在六年前推出的副品牌Polo Jeans，便可做為參考。

有別於Ralph Lauren講究質感、華麗、成熟、動輒萬元以上起跳的品牌形象，年輕休閒的Polo Jeans主要鎖定十六到二十八歲的消費族群，全年平均單價兩千元上下。而且因為主要以牛仔系列為主，讓Polo Jeans在各個年齡層的接受度都很高。

「只要喜歡流行的人，櫃子裡一定都會有件Polo Jeans的衣服，」法國雅妮絲比（Agnes b.）公司企劃經理石宏道觀察。

來台五年，Polo Jeans至今已有二十二家店面，在主品牌光環帶動下，每年更以兩位數的百分比向上成長。

趙伯迪觀察到今年秋冬最新服裝目錄裡，便有三位女模特兒在正副品牌的目錄裡輪番出現。Ralph Lauren的廣告裡，男模特兒穿著一件頂級天鵝絨製的燕尾服配上牛仔褲，一點也不顯突兀。

Ralph Lauren在正副品牌的產品上，可以互相搭配。但在通路及行銷廣告上，卻各自為政。

同樣是在東區設點，位在ATT商場內的Polo Jeans以紅底白字為標誌，店內大量運用黃、紅、藍等鮮明原色為佈置主軸。