一月：營業額達不到目標，因為耶誕及新年假期雖然已過，可是大多數公司仍在休假狀態，未曾恢復正常作業。外商公司的情況更甚。很多要員以及決策人都外出渡假，未能與之接洽。
加上年關在即，各客戶公司正在密鑼緊鼓，催收應收帳款，對耗費的預算都不大願意作出決定。大家的主旨都是減少支出、緊縮銀根，以備過農曆年之用。
二月：因忙於催收外帳，加上參加公司「尾牙」的籌備工作，因此時間的支配失了預算，未能拜訪計劃拜訪的客戶。
每年農曆年都對生意額有很壞的影響，今年也不例外。
相信下年會更小心計劃，謹慎安排，以期達到該月的營業目標。
三月：年尾存貨傾銷之後，各客戶公司正忙於盤點，待一切盤點完畢，方可決定訂單數量。
都怪暮春天氣
經去年的經濟衰退，客戶仍是心有餘悸，對今年的一般經濟發展，仍採觀望態度。因此，雖然經濟部對今年的發展作出十分樂觀的展望，客戶的訂單，在數量及金額上，仍是偏低。四月：今年的清明假期湊巧是星期五，因此很多客戶的決策人都乘長週末之便，渡假去了。
加上台北暮春天氣，每天都是細雨綿綿，大多數約見對象都因利成便，到中、南部，以至國外巡視業務，未能與之接頭。
五月：應該是我們大開拳腳的時候。因客戶忙於應付國稅局，大部份時間都是用在結帳報稅的事宜，因此無暇洽談生意。
加上這個月最有希望的客戶（一年多來我費盡心思，用盡法寶去培養的那一位），因保送兒子赴美國唸大學，因此耽擱了我們的合約簽署。可是一待他下月歸來，合約一定可以順利簽妥，生意額也會超過目標，以彌補這個月的不足。
六月：因客戶作半年度存貨盤點，要等盤點妥當，下個月才能作訂貨的決定。相信目前市場大好，七月下旬將會是忙得不可開交、應接不暇。本人可否要求在七月上旬放年假兩週，以補足精神，應付下旬的繁忙工作﹖
「頭家」返鄉渡假
七月：每年七月都是外商公司決策人回鄉渡假的開始。很多客戶因群龍無首，一切決定有待「頭家」回台才能作業。加上本人放年假兩週，因此達到營業目標的三五％，已是喜出望外。
八月：因台北市政府環境保護局及工務局處理不當，本月的連場豪雨，令台北市每處水淹盈尺，交通混亂，每次出外都幾乎不能成行，因此與客戶洽談次數減少，生意額亦相繼大大受挫。
九月：颱風季節。每次氣象台的報告都不準確，因此約見客戶都不能順利，約會一改再改。唯有希望颱風警告系統能更完善，以利國內各企業的營業順利進行。
十月：光輝的十月！各客戶公司因假期頻仍的關係，很多決策人士都因而順水推舟，利用這段時間放假去了。而公司的內部職員也是充滿假日氣氛，不甚合作。
十一月：遲來的颱風真兇！整整一個星期被它荒廢掉了。加上很多公司正在為耶誕及新年打算，因此忙得不可開交。還有，眾多客戶公司的十二月貨都是在十月訂下的，因此在十一月的訂單一向都不會很多。
期待一九八六
十二月：每年的十二月都是毫無生機的月份。今年也無分別。
外商公司都在為如何歡渡一個快樂的耶誕而打算，無心談生意。而本地客戶則在做一年下來的各部門檢討和為下年的目標做預算。我們公司也忙於開會。因此約見客戶的時間不多，營業額因此未見出色。但我相信到了一九八六年，我們的營業目標一定可以達到。
你可曾看過有這種種達不到營業額目標藉口的營業報告﹖希望能與你的營業員分享這篇「報告」，以幫助他們鑒別、分辨和瞭解到他們的工作和「天災人禍」的關係，讓他們可以更積極地去爭取更大的成功，使他們堅定地向他們的營業目標邁進。（張＜imgsrc=”../cwfont/w001.gif”＞煇為專業企管顧問）
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