優利總裁布魯門索：合併是為了效率

答：我認為這種說法不全然正確，也不全錯。如果只看大型電腦這個市場，這種說法該是對的，最多不會有超過二十家公司裝造大型電腦，我們就是不中之一。現在兩家公司合併，加上已有的四百億美元裝機量確保了我們的地位；但是全球電腦市場很龐大，除了大型電腦，還有許多特殊用途電腦的市場利基，擅長於某種特定用途電腦或某種資訊服務的公司，縱使規模不很大，也能有很高的利潤。所以，總會有很多公司擠在電腦業內，但在大型電腦，只會有少數幾家。

問：對台灣、韓國等後進國，機會如何？

答：台灣等國家有許多機會，但是必須選對市場。如果台灣強調製造，台灣可以成為全球大電腦公司的小型系統硬體、零組件重要供應者。我們現在就在台灣進行採購。至於發展大型電腦的機會，我認為很有限，因為發展大型電腦必須對電腦的應用很熟悉，也必須和客戶保有密切的關係。

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問：電腦公司本身的規模是它在高價位市場成功的關鍵因素嗎？

答：我不認為那是關鍵，但那是必要的條件。空有規臨，沒有好產品，也不可能，但是做為一個大型電腦供應商，不大不行。因為其他大型電腦製造商都很大，而大型電腦的買主也總會自問：「如果我買這套系統，它的製造商是否有實力、財力開發出新的系統，五年、十年之後公司是否仍然存在，來支援到時候我的需要？」改換成其他廠的電腦系統要花很多錢。要得到客戶的信心，公司必須大，但光是大解決不了所有問題。

問：過去幾去，美國有許多企業合併。有人比較美國、日本、西德、日本、西德的企業似乎比較喜歡由自己公司內部來加強實力，而不是靠接收外界的公司。你認為如何？

 

企業間水平合併

 

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答：這種說法沒有錯。我很擔心，美國企業界也開始跟政府同樣，向外大量借錢來買下其他的公司，這樣是一個借債滾錢的社會（leveragesociety），我們的政府、民間都被債務綁死了，這不是好現象，因為這樣會使管理階層分心，忽略了內部管理，忽略了在公司內部投資的重要性。的確，今天美國的企業合併這麼多，在經濟上毫無意義。

寶來買下史百利並不是為了財務目的的合併，也不是為了在股票市場炒熱價何，而是一個真正的企業間水平合併，是為了我剛提過的那些原因，來增加我們公司的效率，絕不是光把財務報表合併，讓少部分人賺大錢。

企業合併，如果只是為了財務的理由，而不是為經濟上的考慮，那是一個錯誤。企業主持人最好專心在公司內部投下心血。

問：為了財務考慮而合併企業有什麼害處？

答：他們往往必須借一大筆錢，把自己綁死了。當生意好的時候，就到銀行借一大堆錢，這時把自己綁死也還沒太大關係；但在生意跌落時，麻煩就很多了。

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問：既然如此，為什麼大家對企業合併還這麼熱絡？

答：因為他們可以很快賺一筆，這誘惑太大了。長遠來看，卻賺不了多少錢。

 

美國要先自清

 

問：你曾是公職人員，現在企業界工作。你現在看事情的標準與在政府工作時有什麼不同？

答：我在企業界服務了很長的時間，而二度在政府機關工作，一次在一九六○年代，另一次在一九七○年代。在美國內閣任職，工作都是政治性的，必須須做很多談判，跟國會、其他國家的政府談判：在民間工作，政治的考慮少，固然也要談判，但不像在政府那麼多，而且都是管公司、做企業的決定。非常不同，很難比較。

問：你曾提到，如果美國要解決她自己的經濟問題，必須和其他國家合作……。

答：必須做兩件事，把自己國家內部打掃乾淨，同時和其他國家合作。

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雖然和其他國家相較而言，美國已不像二、三十年前那麼強；但今天，美國仍是全球最強、最重要的經濟體。美國的市場仍是全球最大的，像一個大磁鐵一樣，而美元仍是最重要的貨幣，因此不論在財政、工業，甚至軍事上，美國仍是領導者。但如果你自己內部有問題，如果老向別人借錢，又還不了，你是不能做領導者的。所以我說，美國要先自清。

自清之後，就可以運用本身的影響力，向別人說明，今天的世界整合在一起，沒有任何一個國家，甚至美國，能獨立成功。每個國家都得進出口，我們不一齊游泳的話，就會一個一個的沈下去。如果你是好的領袖，你可以使大家一齊合作的。

問：台灣在優利全球營運中佔什麼地位？

答：台灣很重要。因為，首先，它是個成長中的市場，而我們還要成長更快；此外，它也是我們產品重要的來源，我們在此採購產品、零組件。

問：但台灣市場的規模並不大？

 

台灣市場品質上升

 

答：當然，如果只看數字本身，如人口、ＧＮＰ、平均所得等，台灣並不大，但是那些數字可能誤導人的判斷。我們必須看此地對資訊系統的需求，人才的能力，市場的成熟度；重要的是市場的品質，而不是市場的規模。本地市場的品質的確在上升。