稍微研究過消費者行為的人都知道，消費者在作購物決定時，真正關心的是產品能給他什麼好處，至於產品製造公司的經營理念或企業傳統，消費者根本毫無興趣。因此他要有效地促使消費者採取購買行為，就必須從產品本身的吸引力著手。
一般而言，有八種方法可刺激顧客的購買慾：
●免費贈送∼這大概是最有效的促銷方式。「免費」這兩個字十分神奇，一方面可吸引顧客的注意力，一方面則告訴顧客「現在行動就等於撿到了便宜」。至於贈品的形式可以是實質的，也可以是感覺的；比方說，精美小禮物、娛樂入場券、買一送一、容量增加但價格不變、可做其他用途的包裝罐等等。
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