「當潛在顧客、競爭對手與同行都在使用網際網路時，就是你也該上網的時候，」這是近年來流行在企業界的一句話。不少企業為了「別人有的我也要有」，害怕落伍而花錢搶建網站。
幾年下來，許多企業逐漸明瞭，追求網路商機，未必先佔先贏。重要的是有沒有背後的目的與定位，否則實在不需要白花冤枉錢，硬撐門面。
美國網站站長（Webmaster）雜誌曾在九七年的最佳網站評選比賽中，選出五十個最佳網際網路站台，與五十個最佳企業內網路（intranet）站台。它們得獎不是因為在設計或技術上翻新花樣，而是因為每個網站都有明確的建站目的，為企業創造出實際的價值。
網路行銷專家史登指出，企業建立商業網站，必須像經營本業一樣，一開始就訂立明確的經營模式（business model）、經營目的，從而訂出清楚的行銷策略。
史登選出其中四個得獎網站，分析各網站行銷策略背後的企業用意，也推薦為商業網站最可行的四種經營模式，可提供其他企業在建立網站時標竿學習的參考。
一、教育消費者：柯達（www. kodak.com）
如果企業上網，是為了幫助消費大眾了解產品、做出正確的購買選擇，它的網站經營目的，便在於教育。
光學大廠伊士曼柯達面對業餘與專業、個人與企業等不同的顧客群，以及從相紙到影片、到電子多媒體等形形色色的產品，它的網站便是一間影像教室，提供大量的產品與應用資訊。從如何拍攝好照片的技巧解說、線上教材和範例介紹開始，到影像的應用與先進器材的說明，讓上網者可以根據興趣，自由瀏覽學習。
柯達網站所建立的，是關心顧客的企業形象。它不僅希望上網者成為它的產品消費者，也希望顧客都能成為影像的專家。
二、線上購物：售票大王（www.ticketmaster. com）
如果企業希望吸引他人上網購物，網站的目的就是成為銷售點。美國的售票大王網站，針對全美各地各種表演活動、展覽和比賽的時間與場次，提供喜好各異的顧客在搜尋、選擇時極大的方便性，而且還有抽獎送票和票房排行榜等促銷活動。
它更將娛樂與旅遊結合，站上也買得到廉價機票，查得到目的地的餐飲、住宿、表演場地、購物，甚至停車地點等相關資訊。售票大王的目的在賣東西，而它的確吸引人一上來就想掏腰包買張票。
三、顧客服務：思科（www.cisco. com）
想要在網站上提供第一流顧客服務的企業，就應以替顧客解決問題、提供解決方案為目的。
知名網路業者思科系統一直是這方面的佼佼者。顧客從網站上面獲得的產品知識，往往比業務員的介紹來得多。它的網站自動為上網者所選擇的產品配套組合、計算出產品價格，讓顧客知道，買什麼樣的產品可以得到什麼樣的線上技術支援。它的軟體中心有上千個專供下載的檔案；還有技術祕訣參考，以及說明各種程式錯誤與除錯方法的資料庫，客戶更可以直接從站上下載程式，為產品升級。
史登指出，思科網站的做法是相當成功的經營策略，因為它為產品增加了極大的價值。而且，它在一九九七年，共為思科節省了四億美元的技術支援成本，而網站業務所創造的銷售額，預計高達十億美元。
四、賣廣告：西元兩千年資訊中心（www.year2000.com）
企業的上網目的如果是想要賣廣告賺錢，就必須設法吸引最多的訪客上站，而且讓人一來再來。
顧名思義，西元兩千年資訊中心專門提供電腦使用者，有關千禧年程式問題的最新最實用資訊。它成功的地方在於「很有料」：有一個熱門主題、有專家提供問題分析和建議對策、有大量的相關新聞報導整理、有提供解決方案的產品與服務、有方便的線上經驗分享，和三萬多個電子郵件訂戶。
它不但提供引人入勝的內容，就連各種廣告版面的主題，也多與內容相關，讓點選廣告的訪客同樣有收穫。靠著每月平均上站人數超過二十萬人次，西元兩千年成為一個蒸蒸日上的獲利網站。
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