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五種客場競爭力 稱霸新興市場

誘人的新興市場中,所有人都沒了主場優勢。 企業須具備什麼「客場競爭力」,才能立於不敗之地?

網購-Neiman Marcus-Geoffrey A. Moore-新興市場 圖片來源:傑佛瑞.摩爾提供
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要尋找成長的機會,現在大家一致把眼光轉向新興市場梯隊。

中國超越日本、坐上全球第二大經濟體的位置。巴西超越英國,成為全球第6大經濟體。後面還有土耳其、印尼等新星。

新興市場最誘人的,是隨著經濟發展帶動的蓬勃內需市場,是全球企業挪動資源、奮力搶佔的新標的。

中國大陸已經是保時捷的第二大市場。保時捷的新車款,現在是先進中國大陸市場,然後才到汽車大國美國推出。

高端精品百貨—尼曼.馬可士(Neiman Marcus),也將首次離開美國,到中國打開網購市場。

這個市場版圖的變動,點出了企業面對的新挑戰,就是要「建立客場競爭力,」美國策略管理大師摩爾指出。這對於在二十世紀扎下根基、曾經呼風喚雨的成功企業,尤其是嚴峻的挑戰。

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