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快樂管院周記/社交媒體的意外發現

在上網路行銷課的時候,我問大家:「客戶的需求,是企業調查出來的還是創造出來的?」課堂下嘰嘰喳喳,有人說客戶需求是調查出來的,也有人說是創造出來的。我接著問大家,我是管理學院的院長,如果我要服務你們,你們希望我是調查你們的需求,還是創造你們的需求?

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又是一陣嘰嘰喳喳。

我接著說,這不是單選題,是複選題。結果大家笑了,因為大家都是對的。我們台灣學生習慣考單選題,心中只有一個最佳解,殊不知在快樂的管理世界中,所有的答案都沒有對與錯,只是不一樣。如果你的世界上沒有絕對錯誤的答案與朋友,這個世界才會多元,才會精采。

贊成需求是調查出來的人,多半接受了需求是靜態的,人們可以瞭解自己心中的需求。其實很多時候,人們很難理解自己的需求,而且需求會隨著心情、年齡、環境而變。就像有時想喝茶、有時想喝咖啡或果汁,我可以告訴你我現在的需求,但是很難告訴你明天此時想喝什麼!於是有人發明了吃飽為止的自助餐,頓時發現自己的需求還真多,但是吃撐後又發現吃的都不是自己的需求,那麼需求是什麼?

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