日本如何創造「逆風商機」?

以日本為例，雖然景氣逐漸復甦，但企業卻陷入「販售不振」的逆境，強力競爭者不斷出現、產品戰線拉大、顧客流向網路……。然而，在這樣的逆境之下，仍有許多銷售達人創造出「逆風商機」。日本企業致力將這股活力注入組織內，讓自己人去影響自己人，在內部形成良性刺激，進而醞釀出對外的銷售戰力。

「超級業務員」，他們正是可以善用的人才寶庫。因為，自家人最了解自己的公司文化與經營理念，並具備第一線的實戰經驗，累積出一套自己的Know-how。將這裡面最傑出的「Top Sales」的工作熱情與銷售訣竅，在公司內部渲染開來，進而帶動其他員工。

明治安田生命超級業務員開班授課

《日經商業週刊》報導，日本保險公司「明治安田生命」在公司內部設立「會田學堂」，主持講課的老師，就是每個月業績破億的超級業務員會田英子。