先賺錢先有信心 國片才能復興

　電影是一個產業，當然也需要品牌，但一部電影只是一個產品，這產品最重要的是在塑造長期性品牌，也就是累積導演的品牌、演員的品牌、製作公司的品牌。嘉禾電影公司早期有一句話我很欣賞，「嘉禾出品，必屬佳作」。
　要創造國片的價值和需求，一定要從目標市場去看。國片的目標市場能否國際化？怎樣國際化的題材能讓人感動、讓觀眾心裡留下深刻印象？如果一個產品無法創造很好的票房，那再一次做產品的資源與信心就會沒有。
　投資需要兩個條件，有錢並且有信心，賺了錢可以再投資。現在大家對國片慢慢恢復信心，才會願意再投資。因此，國片一定要能賺錢，整個產業才會活絡。
　這種模式我稱之為「滾雪球模式」。有些人認為只要大製作、大資金就能成功，這我不認同，信心不足、資源再多都是不夠的。賺錢的模式應該是由小慢慢建立信心，把資源愈滾愈大，從國內到華人、到全世界。
　業界也應該不心急的做長期投資、人才訓練，提供一個舞台，讓大家成長。就像當年中影，成立製片場，有些預算，可以訓練人在裡面成長。舞台不必很大，但每個人可以在小舞台慢慢長大。
　或許現在政府沒有錢，資源不夠，但全球化卻提供了「市場」，最重要的是，我們必須讓自己的市場（台灣）是屬於領先市場，讓大家會想看台灣出品的電影。
　電影業比較像是個virtuual company（虛擬公司），人聚人散，但你還是要把它當生意來看，要對整個價值鏈和市場很了解，最重要的是吸收其他產業的商業模式。
　電影不像科技產品研究的技術工程，一次成功就可以如法炮製。電影的商業模式是對人的商業模式，今天成功明天卻未必，今天說服甲來投資或合作，對乙又不一定行得通，製片角色很重要，要是能夠整合Business資源的人。
　我知道台灣電影通路是被美商主宰，但國片找勢力大的美商做發行是對的。像以前嘉禾在東南亞有通路，中影以前自己有也通路。「海角七號」那麼賣，它的發行商迪士尼這次一定是賺的，國片當然也可以把國外的資源當作自己的資源來應用。
　我常強調，品牌是要能「傳遞超乎預期的結果」（deliver over expectation），一部成功的作品後，觀眾對下一部的期待就更高了，若實力不扎實會很容易垮下來。而國片塑造品牌形象也要很扎實，不要給觀眾過多期待，要給他們一點期待來吸引入場，但卻讓他們享有超乎預期的觀影感受。長期下來，國片慢慢經營品牌，即使不是每一部戲都理想，但觀眾還是會繼續給機會，那就代表國片已塑造了品牌的力量。