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不要盲目做促銷!提提研老闆:重點是讓消費者覺得自己很聰明

【李昆霖專欄】過去,提提研曾陷入亂做促銷的節奏,常常這檔活動才剛做完,下個月又做另一個價格更殺的活動,搞到最後反而失去了客人的信任。其實促銷的重點,是讓消費者覺得自己很聰明,該如何做到呢?

促銷-品牌-折扣-提提研-李昆霖 提提研創辦人李昆霖拍下女兒邊敷面膜邊跳舞、面膜服貼不掉落,意外成為流量密碼。圖片來源:李昆霖提供
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「我怎麼都無法解決流量碎片化的問題,好煩哦!」前天我老婆很煩燥地在公司開會時講出這句話。

我當下立刻提醒她,「你把困境(Dilemma)跟問題(Problem)搞混了,你犯下很多領導者會不小心犯的錯。」

我把上星期才剛從泰國舉辦的領導力論壇聽到的內容跟她分享,我很有感,「問題是有解決方法的,而困境則是你身處在一個不可控的狀態,只能因應。」

領導者該分辨「問題」與「困境」

就像新冠疫情影響通膨一樣,全世界品牌都面臨網路流量碎片化的困境。面對這個困境,我們只能面對,並且同時告訴自己,解決不了,也要能接受。

身為領導者,我覺得這是領導最重要的能力,要有思辨的能力去判斷,面臨的情況是問題,還是困境,才不會帶著錯誤的期待,想要解決一個無解的困境。

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關於作者 李昆霖
關於作者 李昆霖
李昆霖,人稱「腦闆」,俄亥俄大學化工博士。除了經營「征服法國的台灣面膜」提提研以外,還擁有「全台灣最美的漫畫店」Booking以及「台灣保養品殿堂」佐研院。目前正在努力經營第四個事業——Podcast《腦闆想什麼?》。
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