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五星飯店、全聯搶著要 冷凍石斑怎麼打敗生猛海鮮?

當別人將一船船石斑活魚賣到中國,盛洋總經理蘇國泰堅持開拓國內市場,而且是賣從來沒人成功銷售的冷凍石斑。他如何將盤商不屑一顧的冷凍石斑,賣進國賓、涵碧樓等五星級飯店,也進軍全聯,打入零售通路,把石斑送上你我的餐桌?

石斑-ECFA-永安-龍虎斑-全聯 蘇家在高雄永安養魚超過一甲子,第三代蘇國泰在12年前成立盛洋,開闢台灣冷凍石斑市場。圖片來源:邱劍英攝
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12年前,蘇國泰獨自開著車,從高雄永安直驅台北中央魚市場,拎著6條冷凍石斑要給水產盤商試吃,證明自家冷凍石斑新鮮衛生,不比活魚差。

「打擊非常、非常重,他(盤商)看到我說,『冷凍的?你是頭腦壞掉,生猛海鮮做冷凍,鬼才要跟你買』,」他至今印象深刻,問了3家盤商,連免費帶走試吃都不願意,就這樣原封不動載回高雄。

風水輪流轉,中國從6月13日起暫停台灣石斑輸入,全聯董事長林敏雄隨即宣布今年要採購500噸國產石斑,盛洋身為主力供應商,忙得不可開交。

「之前我(每週)給全聯3、4噸,這週就出了9噸,」面對翻倍需求,盛洋總經理蘇國泰現在被訂單追著跑,也四處巡魚塭、找適合加工的石斑,笑說確實有點壓力。

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