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客戶解約才驚覺沒下一頓 穩定賺慢錢VS.客製衝營收,哪個能活下去?

【天下個案精讀】希望透過情境模擬,呈現企業營運遭遇的各類問題,供決策者分析思考,強化管理職能。本期探討個案式基礎(case-based)營運模式和固定式(fixed)現金流營運模式,如何做抉擇?

商業模式-新創-共享空間-顧問-現金流-個案研究-天下個案精讀 圖片來源:劉鎮豪繪
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「公司營運狀況比起草創期好太多,目前案子源源不絕。然而,公司規模要再成長,最大瓶頸在於處理案子的人手不足,我們沒有10組、20組的優秀團隊來承辦每個案子。」──潤享空間創辦人陸易

7年前,陸易與顧伏兩位從一家知名快速消費品(FM CG)外商企業,一起離職創業。去年好不容易營收突破5000萬台幣,連續2年獲利。想起創業頭幾年曾經吃泡麵果腹,現在看到營收與獲利連續兩年成長,陸易內心十分激動。

自從大學畢業後,陸易順利進入外商企業擔任業務員,認識同公司行銷企劃部門的顧伏,兩人年齡相近,且工作時常有交集,感情特別要好,同時對創業有高度熱情,於是兩人相約離職,創辦共享空間服務「潤享空間」。

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