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軟體尖兵 抓住品牌大廠的心 — Device VM

是誰有這份能耐,讓華碩、惠普、宏碁、聯想、LG都找他開發軟體? 達維飛碼這個年輕的小公司,正乘著行動上網的趨勢,快速崛起。

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行動上網成主流趨勢,多元化的行動裝置熱銷,快速開機需求大增。「沒人希望只是單純上網,光等開機就要三、五分鐘,」拓墣產業研究所研究員尤克熙分析。

抓住科技趨勢,MIT畢業的華裔創業家李明勳三年前創立的達維飛碼(Device VM),只花八秒開機的快速開機軟體,迅速竄紅,成為全球最大快速開機軟體公司,惠普、宏碁到戴爾、華碩、聯想、LG、索尼,都是它的客戶。還曾被道瓊投資(Dow Jones Venture Source)評為最值得關注前五十大新創企業。

時間回到二○○六年,投入嵌入式軟體而創業的李明勳,獲得威盛轉投資美國一家公司所擁有,real-time OS(嵌入式作業系統)的關鍵技術專利,就和其他四個創業伙伴埋頭做出第一代產品。

幸運之神眷顧這家年輕的公司。

二○○七年十月,華碩推出高單價主機板,李明勳把自家的快速開機軟體直接嵌入華碩主機板,不用內建硬碟,八秒快速開機,成為華碩當時產品差異化的主概念。出貨當日,達維飛碼的網站塞爆了,都是來查詢的網友。接著,美國惠普也找上達維飛碼,客製化一台高單價筆電Voodoo的開機軟體。

有了惠普的實績,達維飛碼的業務開始忙碌地往外跑,隨著小筆電(Netbook)行動上網熱,接下宏碁、聯想、惠普、LG等大廠的訂單,產品隨著全球超過四百種型號、超過千萬部電腦出貨。

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李明勳更藉小筆電接觸到PC外的新客戶。最近他飛英國拜訪Vodaphone,也和中國移動、NTT DoCoMo等電信業者接觸。資深副總裁盧育充解釋,「在電信業者的通路賣產品,介面和功能需求,和PC業很不同。」

電信業者的模式是免費手機、免費小筆電,主要不是賣硬體,而是賣和使用者間的長期服務,如音樂、影音下載,「如何在十吋的螢幕上,下載電信業者的服務介面,就是硬體製造廠借重我們軟體人的地方,」盧育充說。

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