靠便宜大碗再搶天下 — 瑞昱

十六年前，六個聯電IC設計工程師一同創業。新公司的每一顆晶片都印著一隻張牙舞爪的螃蟹標誌，理由是：這群三十歲上下的年輕人打算「橫行天下」。
他們做到了。現在瑞昱的淺藍色的螃蟹標誌已是世界知名。全世界有超過七成上班族靠著瑞昱的乙太網路晶片接上網路。在台灣、中國大陸，工程師口中的「螃蟹卡」已是網路卡的代名詞。
瑞昱卻在這時收起驕氣。「當初真的不知天高地厚，」創業七人（加一位財務長）之一的瑞昱副總經理陳進興說，「現在不能這樣講，我們說螃蟹有另外意義：在惡劣情況下螃蟹還可以生存，這值得我們學習。」
對瑞昱而言，今年是創業十六年來，環境最惡劣的一年。這位區域網路晶片的王者在踏入無線世界時，狠狠摔了筋斗。
七月底瑞昱宣布全年無線區域網路晶片的銷售目標，由四百五十萬顆下修到三百五十萬顆。今年預期的一百億營收，也更費力。所羅門美邦證券半導體分析師陸行之也將瑞昱的股價目標從六○降為五○元，比起二年前一度是股王候選人的近兩百元高價，恍如隔世。
外商競爭同業的先發制人，完全打壞瑞昱打算今年蠶食無線區域網路晶片的佈局。由於美商Broadcom低價促銷高階的11g晶片，出乎意料高度壓縮了低階（11b）晶片的成長，「11g會上來這麼快速，是出乎我們意料，」陳進興不勝欷噓。至今仍無量產11g能力的瑞昱（預定今年十月量產），只能眼睜睜看著火熱的買氣，卻無力接單。
瑞昱打算在未來推出a+g的整合型晶片重返市場，靠的是「便宜大碗」的台商傳統戰略。「我們有這樣的能耐，讓我們的a+g賣得比g便宜，」陳進興強調。
瑞昱一向靠著兩項武器橫行天下，技術和低成本。在早年台灣IC設計界普遍以「reverse engineer」（合理化的抄襲）的方式設計電路，唯有瑞昱有勇氣說不。「走了很艱辛痛苦的路，」陳進興說。但也因為一切從頭做起。精益求精下，也讓瑞昱得以大幅降低晶片成本。瑞昱的晶片大小僅及美國對手的三分之一，代表製造成本也接近三分之一。
低成本使得瑞昱在一九九七年的關鍵戰役勝出。當年瑞昱落後英特爾一個月開發出單一晶片乙太網路卡，報價卻僅及英特爾的一半，一舉震驚市場，去年瑞昱網路卡晶片全球市佔率超過六成，營收佔全公司的七成以上。
為了自己不要成為「一代拳王」的IC設計公司，瑞昱的未來展望，則放在三個C（電腦、通訊、消費電子）的整合。在新的跨疆界產品不斷出現的未來，瑞昱累積多年的多媒體、類比技術將派上用場，「瑞昱在這方面已準備了所有東西，只是等廠商告訴我要有什麼功能，」陳進興自信地說。
在國內市場佈局方面，瑞昱憑著技術力，使得主機板廠商幾年來都是瑞昱客戶。但是在國際市場行銷，瑞昱有待加強。「十七年來，瑞昱最弱的就是行銷，」陳進興說。過去甚至還有不少客戶是自己拿著瑞昱的晶片，千里迢迢找上門來，其中甚至包括可口可樂（玩具控制晶片）等世界品牌。
創新產品一向是瑞昱最美麗的競爭優勢，但是除了產品，創業團隊皆相當本土化的瑞昱，顯然需要更敏銳的國際行銷，以因應來自太平洋彼岸世界級的競爭團隊，出奇不意的封殺策略。