新台灣第一 — 專注利基　研發創新

　追求規模、高成長、擁抱大陸與新興市場，已是經營企業的大潮流。
　但台灣仍有不少隱身鄉間與都市角落的中小企業，靠著日本職人般的專注精神、堅強的研發實力、堅持台灣製造，在利基市場中，成為台灣或世界第一。
　他們在市場上屹立不搖的第一個生存術，是專注利基市場。
　台中北屯區的盈錫精密，成立至今二十二年，一直專注工具機關鍵零組件—— 精密螺帽製造和主軸螺紋加工兩項核心專業。
　台中勤益科技大學機械工程系副教授陳志明指出，盈錫不斷透過製程改善與研發，讓技術達到國際水準，不但成為市佔率高達八成的台灣第一，國際市場上也少有競爭對手，就算遇到不景氣，也不至於有生存危機。
　台北汐止的金阿波羅，從事的更是已被消費市場淘汰的呼叫器，但金阿波羅卻以本來擁有的通訊技術為基礎，轉做大賣場、工廠、醫院，以及急難救助使用的呼叫系統，成為美國市佔第一、歐洲第二的供應商，甚至得到美國聯邦調查局（ＦＢＩ）與荷蘭消防隊的訂單。
　這種平常用不到，但又不能沒有的產品，雖沒有高成長，但卻可有不受到景氣影響的穩定收入。
　雲林科技園區中的巧新科技，專注於消費趨勢Ｍ型化下的高端利基市場—— 高級跑車輪圈，也是將傳統打鐵，磨鍊成爐火純青的金屬鍛造技術，成為世界最大。
　第二個生存術，是對研發創新的重視。
　全球化下，產品生命週期愈來愈短，企業創新要靠不斷研發，已是老生常談，但中小企業資源有限，如何做好研發？
　專研中小企業的中華經濟研究院副研究員杜英儀表示，中小企業可以藉由整合外部資源，彌補本身資源不足。
　盈錫就是和勤益科大合作成立精密螺帽實驗室，才能不斷創新產品，同時拉大和競爭對手的差距。
　杜英儀指出，另一種方式是從市場需求中，找到創新方法。
　金阿波羅當初能從生產個人呼叫器，成功轉做客製化呼叫系統，即時解決生存危機，就是聽從熟悉市場的美國經銷商建議。
　「客戶永遠是最好的老師，」金阿波羅董事長許清光強調。
　第三個生存術，是堅持台灣製造。
　對大部分經營利基市場有成的中小企業來說，將生產留在台灣，是生存的必要。
　盈錫執行副總巫有捷認為，經營利基市場靠技術，若到大陸設廠，三到五年間，就會全部被仿冒。
　「沒去大陸才能活到今天，」金阿波羅許清光更直截了當地說。
　金阿波羅的呼叫系統，百分之百客製化，產量非常少，在大陸做不見得划算。　　更重要的是呼叫系統通信品質要求非常高，金阿波羅出貨前都要親自做檢測，在台灣做才能放心。
　台灣品牌在國際上的形象，更是這些中小企業留在台灣的原因。
　「在中國大陸生產，外國客戶會認為是低階產品，」未來將以歐洲市場為重心的盈錫執行副總巫有捷說。
　以歐美已開發國家為主要市場，就是第四個生存術。儘管大陸和新興市場成長速度誘人，但以利基市場為主的中小企業，必須依靠歐美市場才能生存。
　從被動角度看，如巧新的鍛造高級跑車輪圈，很符合挑剔的歐美及頂級顧客的品味，也促使車商選用最高品質的輪圈。
　從主動的角度來看，這些另類的台灣第一相信，透過經營歐美市場，才能迫使自己將品質提升到國際水準。
　這些在台灣已幾乎沒有競爭對手的企業小巨人，有戰略的利基生存術和多元高端的市場配置，讓他們在變局中，走得更遠。