華強北　全球最短3C產業鏈 — 創造三千七百億商機

　六月一日，美國蘋果宣布iPad兩個月內全球狂銷兩百萬台。
　沒想到，在蘋果四月三日iPad上市前，大陸深圳華強北路各大3C賣場，早已出現十多款模仿iPad的山寨平板電腦，「性能絕對超越iPad，」藍宇科技銷售經理傅盛峰站在不到一坪大的櫃台前，拿著比正版iPad螢幕還要大的寬螢幕山寨版iPad，熱烈地對客戶展示新機。
　同時間，華強北3C賣場裡，各種規格的類iPad平板電腦、白牌手機、ＤＶ產品也賣得嚇嚇叫。
　一走進華強北路後方的桑達電子通訊市場裡，裸露配電與空調管路，就像是一條條的大蟒蛇盤根錯節整個屋頂，地板丟滿菸頭，但這裡卻是中國最重要的白牌平板電腦與筆電集散地。
　「威盛解決方案、十．二吋觸控屏、一六○Ｇ硬盤、一九○○人民幣，」在桑達賣場裡，到處都可以看到這樣外觀模仿iPad的中性機（沒有logo的機型）。
　「下單一千台，logo隨你設計，一天後取貨，」深圳正本電子科技店經理敖文平笑著說，客戶需要何種硬體規格的平板電腦，位在寶安區的工廠都可以量身訂做。
最新最炫的3C產品都在這

　面積為光華商場三十六倍大的華強北商圈，五百公尺長的華強北路電子一條街，每天聚集五十多萬人、超過十億人民幣資金在此流竄。
　華強北是中國最大的電子產品交易市場。根據深圳市政府統計，以華強北為中心的深圳白牌3C產業創造出八百億人民幣（約合三千七百億台幣）的年產值，更貢獻了五百萬人的就業機會。（見下頁表）
　華強北對於台灣民眾來講相當陌生，但對於中國、印度、中東、非洲與中南美洲的消費電子採購商而言，「每天都在上演山寨版的消費電子展，你要看最新最炫的３Ｃ產品，到華強北準沒錯，」當今科技銷售經理莊美玲說，華強北每天數十款手機、筆電、平板電腦上市。
　早期靠著逃漏稅、山寨機崛起的華強北商圈，最近幾年在深圳政府「嚴打」之下，山寨業者漂白，開始經營品牌。
　無論何時來到華強北路，隨時都可以看密密麻麻的人潮，小販拿著手機型錄、盜版軟體或是筆電，向你兜售。
　站在華強北街頭，除了人潮之外，最讓人印象深刻的是一面巨大的「華強北電子市場價格指數」電子看板，每分鐘更新產品價格，成為研究中國電子零組件市場之窗。
華強北的「一條龍」供應鏈

　華強北與台北光華商場、日本東京秋葉原的最大差異在於，這是一條全球最短的3C產品採購、設計、製造產業鏈。
　在華強北，可以見證到一台手機從生到死的歷程。
　正因為華強北形成快速產業鏈，隨時都可見到一大群老外背一大袋現金，採購手機。「華強北周邊常駐兩、三千位外籍採購商，連印度客人都會講廣東話殺價，」和強迪訊營銷總監宋重璋指出。
　華強北建立起全球罕見的從產品設計、模具、軟體、零組件生產供應、系統組裝、國際批發、終端銷售到資源回收的一條龍式供應鏈。「公版產品只要三天以內出貨，量身訂做的客製化消費電子產品只要三週內，完成一千台的試量產樣品，」恩果設計總經理辜吉分析。
　華強北的方圓十公里內，聚集上萬家解決方案設計、工業設計、零組件製造與通路、組裝廠，甚至於連貿易公司與報關行都深藏在華強北每一棟大廈裡。
　華強北以綿密的手機產業鏈，全球聞名，創造六百億人民幣的白牌手機產值。「客戶不用走出大樓，就可完成手機採購工作，」拓墣產業研究所研究員楊剛觀察。
　在華強北電子商場的巷子裡，一樓是整排的快遞公司發貨區，地面上堆滿了數百個大紙箱，待客戶下單後，馬上由快遞公司把剛從工廠拉出來的整箱手機、平板電腦裝到車上出貨。
　另外，全球二手手機都往深圳集中，深圳建立起手機組裝與翻修能力，透過既有的新手機銷售通路，把全世界二手手機回收到深圳翻修，再銷售到中國農村與非洲、中東新興國家市場。
賣手機就像期貨交易

　深南中路與華強北路口的龍勝手機批發中心，專營買賣二手手機，「賣手機就像是賣白菜一樣，」開手機店舖的小傅形容。
　華強北的產業供應鏈，靠著交貨速度快取勝。
　白牌手機的生意就像是賣海鮮一樣，早一天出貨，廠商多賺十元人民幣，產品生命週期不到六個月。
　深圳潤宜科技董事長黃?昭分析，新款手機出貨第一週，每支手機賺八十元人民幣，隔一週出現仿冒品，利潤只剩下五十元，半個月後就只剩下十五元利潤，「白牌手機就像是玩期貨一樣，心臟必須要很大顆。」
　華強北的白牌3C產業鏈被訓練出高度彈性與速度，台商扮演重要角色。
　相較於台灣產業鏈緊密結合，華強北3C產業鏈，「看似各個環節分散，但協同力很強，」楊剛觀察，各國經銷商來到華強北，從一千台到數十萬台訂單，大陸業者都能夠在一個月內出貨。
　整個深圳就是一個大型3C工廠，每家組裝廠半個小時車程內，都涵蓋了模具、零組件、解決方案商、工業設計公司。
　聯發科的手機解決方案，打通大陸手機設計公司任督二脈之後，深圳模具廠加速白牌3C產業快速上市時程，「大家比的是開模速度與外觀件的設計能力，改變了全球手機產業的遊戲規則，」聯翔模具廠總經理俞勇分析。
　深圳模具廠從設計公司拿到產品設計圖面，兩週內完成開模，第三週已生產出樣品機，到了第四週就可以達到五千支的量產規模，同時一邊出貨，一邊修改模具。
　在深圳寶安區松岡街潭頭第五工業區內的聯翔模具廠裡，一百多台塑膠射出成型機全年無休地生產，射出成型機發出啾的一聲，一台台全新手機機殼就生產出來。「訂單太多，一百三十多位模具師必須早晚兩班不間斷開模，」俞勇強調。
　「只要是個人攜帶式3C產品，我們都可以開模，」俞勇提高語調地說，每天開發一．五款產品模具，還趕不上市場需求。
　中國手機產業鏈分工很細，每一個環節都有上千家公司負責。客戶需要什麼服務與零組件，只要打通電話，一個小時內服務上門。
　雖然台灣民眾都認為郭台銘的富士康營運速度很快，但「我們還比富士康更快，」俞勇強調。
　俞勇透露，富士康把六十款手機開發模具業務交給聯翔負責。
山寨「漂白」，擺脫惡名

　最讓人驚訝的是，深圳與東莞政府全力培養模具人才。
　在二○○四年，東莞長安鎮成立了大成模具學校，課程從四個月、六個月到一年的精修班一應俱全，六年內把三千多位的藍領工人，訓練為模具設計工程師，人才輸出到富士康、比亞迪。
　深圳白牌3C產業一直想跳脫抄襲模仿的道路，這一群白牌業者也開始重視研發的重要性，逐步經營品牌，發展出專屬新興國家的創意。
　在深圳關外的一家台商手機工廠，黃老闆原本是做山寨手機起家，最近幾年轉型為生產白牌手機，自創內外銷品牌。
　黃老闆隨時攜帶七年前自己做的諾基亞高仿手機，「提醒自己不要再做山寨機了。」
　目前，這家台資手機廠全力衝刺國外市場，月出貨給印度客戶十八萬支手機、杜拜十五萬支與巴西十二萬支手機。
　最近一年，他更派出中國籍維修工程師去杜拜，建立維修據點，並且在印度建立起二十人銷售團隊。
　深圳白牌3C產業鏈顛覆既有的商業模式，除快速交貨之外，白牌業者針對新興國家的消費者需求，設計出符合當地消費需求的產品。
　例如，大陸白牌業者開始在既有的硬體架構上發揮中國式創意，像是小一號的iPhone手機加上鍵盤與皮套，當把手機夾上皮套之後，手機自動與皮套上的鍵盤連線，售價只要四九○元人民幣，解決了部份消費者不習慣使用手寫輸入的問題。
　白牌平板電腦除了螢幕可以三百六十度旋轉，大陸軟體公司更設計出一套平板電腦軟體，用觸控筆直接在螢幕畫一圈，馬上把圖片截圖下來，用電子郵件發送出去。
　「白牌業者從『模仿創新』出發，」拓墣產業研究所研究員楊剛剖析。
　在華強北的中電數碼城裡，最暢銷的是手錶ＤＶ攝影機，廠商把攝影機做到防水錶裡，內建4G記憶體，售價還不到一五○元人民幣，充電一次就可以拍攝一個多小時的影像，還可以透過USB傳輸影像。手錶ＤＶ攝影機暢銷原因在於，中國人缺乏誠信基礎，做什麼事情都要留下證據，形成「偷拍取證」商機。
掀起「全民Andriod運動」

　而最近最夯的電子書領域，深圳白牌業者也推出一些讓人眼睛為之一亮的產品。蘋果iPad被許多使用者抱怨無法使用Flash程式，深圳業者已經開發出支援Flash動畫功能、可以打網路電玩，自動偵測橫直轉向的電子書，「深圳設計公司發揮『創新加值』，」楊剛分析。台灣科技產業都把重心壓在硬體上，但未來決戰的是軟體應用。
　最值得關注的是，華強北業者掀起「全民Andriod運動」。
　大陸業者看準Andriod作業平台開發價格便宜、易上手設計的特性，很多設計公司都開始投入Andriod產品設計。因此在華強北的賣場中，便宜的Andriod產品逐漸與微軟系統平台產品分庭抗禮，「使用英特爾Atom解決方案的產品售價兩千元人民幣以上，Andriod產品只要五百元，」楊剛分析。
　雖然台商在白牌手機的競爭力很強，但到了平板電腦領域，雖然威盛積極搶進市場，「但台商影響力會被削弱，」楊剛分析，大陸ＩＣ設計業者在ＭＰ３、ＭＰ４建立起豐富影音解決方案設計經驗，直接用於平板電腦設計上如虎添翼。
　當中國白牌業者用低價與快速反應，解構掉原有產業鏈後，產品硬體設計製造不再門檻很高時，中國業者緊抓快速流行的經營模式，華強北打通設計到銷售的管道，台灣業者自詡的技術門檻還剩下什麼？
　楊剛直言，華強北的外貿公司還比大部份台商更懂得印度、中東、非洲與中南美洲市場，掌握第一手白牌3C產品最新商情。台商有可能在下一波的新興市場競賽中，再度淪為賺取微薄利潤的代工廠角色。
一分鐘看懂「華強北」

　位在深圳福田區的華強北路電子一條街，佔地約1.45平方公里，是中國電腦硬體與零組件交易量最大的商業街，區內密布賽格廣場、明通數碼城、華強電子世界等二十三座專業賣場，聚集上千家手機、筆電設計公司。
　根據統計，華強北每天客流量超過五十萬人，每天現金流量超過十億人民幣。華強北逐步形成各個功能不同的交易市場，例如專賣筆電與平板電腦的桑達電子通訊市場，銷售中國白牌國產手機的明通數碼城、專賣MP3、MP4、DV、USB隨身碟等小型3C產品的中電數碼城，及電子零組件集散地的華強電子世界。
山寨抄襲風難根絕

　深圳市政府一直希望把深圳打造為設計之都，舉辦文博會與成立文創園區，企圖擺脫掉山寨的惡名。
　但真的能夠提升工業設計水準嗎？
　中國手機的工業設計最大落差在於，客戶水準跟不上。往往一支設計精美的手機，送到客戶那邊，客戶擔心新款手機不好賣，只好選擇抄襲國際大廠或是市面上既有的手機設計，要求設計師「別人賣什麼，你就設計什麼就好了，不用太多創新，」恩果設計總經理辜吉坦言。
　辜吉拿起了一款設計給兒童使用的「喜羊羊」手機，外觀造型是大陸最火紅的動畫《喜羊羊與灰太狼》，喜羊羊手機成本才一百元人民幣，市場售價可以賣到四百元，「我都跟喜羊羊的動畫公司談好授權，但客戶卻不願意為了授權金而買單，」她無奈地表示。
　中國手機的工業設計，被一群沒有審美觀的經銷商把持，只會不斷的抄襲，要擺脫山寨精神很難。