華新麗華　一手金流、一手人脈攻市場 — 中國內需受益最大台資企業

　花木蘭在夜晚遙望北方，看到大批北鳥南飛，她立刻知道，北方出事了！
　因為，鳥類，都是在夜晚棲息。
　華新麗華集團五位第二代子女，都很熟悉這個故事。經常對他們講故事的人，不是別人，正是父親焦廷標，他用說故事的方式，培養下一代「見景生意」。
　「見景生意，是指人要看到一個現象，就能想到它的機會，會舉一反三，」排名焦家老二、華新麗華董事長焦佑倫解釋。看到中國大陸這麼多人在蓋房子，就知道需要電線；這麼多都市計劃，必然將有電纜需求。也就是所有策略都要跟著市場，抓住時機，放手佈局。
　難怪一位集團董事長曾稱讚焦廷標，總是能「在渾沌中，看見未來趨勢。」
　這也正是華新麗華能夠從在台灣起家的電纜傳統產業，一路闖蕩，成為力用兩岸三地資源、技術與金流，成為涵蓋傳統與高科技產業的事業集團。
　在今年的「華商天下一千大」排行中，華新麗華是最引人注意的台灣企業集團之一。華新麗華集團共有七家企業上榜，包括傳產的華新麗華（九十二名）、ＴＦＴ面板的瀚宇彩晶（一八八名）、華邦電子（三○四名），還有華新科技（六三八名）、製造多層印刷電路板（PCB）的瀚宇博德（七四七名），以及其分割到香港上市的瀚宇博德國際控股（九二九名），和封測的華東科技（九七八名）。
　華新麗華集團今天的成績，正是因為跨足兩岸三地，佈局起步比別人早。只要看到機會，就願意一搏

　一九二四年出生於江蘇省江陰縣的焦廷標，小學畢業後，就到上海闖蕩。一九四八年，太平洋電線電纜董事長孫法民覺得大陸形勢緊張，決定將部份事業移往台灣。當時，焦廷標就是自願被派往台灣的人員之一。
　焦廷標來台灣，先在太平洋旗下任職，後來創辦做鋼線和鋁線的華新，接著合併從事電線電纜的麗華公司。
　焦廷標從江陰鄉下到上海打拚，落腳台灣，一步步建立華新麗華版圖。就像大部份白手起家的創業家一樣，勇於嚐新、膽識過人。只要看到新市場、新機會，就願意搏一搏。
　例如，在台灣，華新麗華集團是唯一同時跳入ＤＲＡＭ半導體和ＴＦＴ面板的企業。半導體和光電這兩個「兆」級產業不僅資本密集度高、而且備受景氣起伏影響。現在老大焦佑鈞負責ＤＲＡＭ半導體的華邦電子，么子焦佑麒主導ＴＦＴ面板的瀚宇彩晶。
　發掘機會，當然不限於台灣。當台灣把產業焦點放在高科技時，焦廷標則先嗅出了大陸的機會，而且先行動。
　早在一九八八年，台灣剛開放探親、還未開放通商，目前身兼江陰華新鋼纜副董事長及集團鋼線事業部部長的考偉廷，受命前往中國大陸做市場調查。當時焦廷標臥病十年，焦佑倫剛接手華新麗華。
　「華新麗華要進大陸，是老董事長和佑倫董一起做的決定，」考偉廷說，「那是個英雄並起的時代，外界完全不熟悉大陸市場，有膽識的，才敢進軍。」
　到二○○○年，焦廷標就說，「老考，我們來做一百萬噸不銹鋼！」後來因為兩岸特殊政治關係，以及大陸宏觀調控影響整體鋼鐵市場環境，焦廷標的百萬噸不銹鋼計劃擱淺。
　不過，重點是焦廷標看準大陸建設機會，把集團帶向新的成長。跟著大陸內需成長起飛

　改革開放，大陸經濟進入投資發展期，政府、企業都大力投注基礎建設，需求急遽上升。
　焦廷標看準了時間、需求，選擇落腳長江三角洲，銅管、電纜、不銹鋼等事業就沿著江陰、南京、上海、常熟等長江城市發展，與早期台商多聚集廣東和珠三角不同。
　許多人常納悶，華新麗華把傳產聚焦長江流域，是否都是歸因於焦廷標對江陰的家鄉情。家鄉情，是焦廷標重視的因素之一，但是更實際的是，華新麗華做的不是加工外銷，而是瞄準中國內需市場。廠房建在長江沿岸，便於運輸，才能力用大陸建設需求而起飛。
　現在，華新麗華已經是中國大陸最大的鋼纜和銅條的供應商。在高壓電線電纜方面，也躋身中國前三大，是華東地區電力基礎建設的主要供應商之一。
　而在中國基礎建設猛進，加上近年原物料行情大漲的鋪陳下，華新麗華的營運表現更是搶眼。去年締造一二三四億台幣營收的華新麗華，年營收成長翻了快一番，獲利更是較前一年增長五．四倍，達到八四．七億台幣。
　沿著中國長江及大陸沿海走一趟陸運，就可以發現華新麗華耕耘的深刻。
　中國從南到北，凡是喊得出名的跨海或跨江大橋，包括曾經是中國最大懸索橋的江陰長江大橋，以及廣東虎門大橋、廈門海滄大橋、潤揚大橋、蘇通大橋等，「長江上的懸索橋差不多都和華新鋼纜有關係，」江陰華新鋼纜總經理劉宜仁說。一手金流、一手人脈

　華新麗華可說是針對中國內需受益最大的台資企業。華新麗華目前在中國佈局的產品，包括銅條、電力電纜，還有特殊鋼領域的不銹鋼管、鋼棒等產品，都是「惦惦吃三碗公」的獲利金雞母。
　大陸市場的需求，大家都看得到。但，不一定吃得到。焦廷標深黯原物料市場，一手滾動原物料金流；他也善於培養人脈，一手掌握建設機會。
　鏡頭拉到華新麗華位於南京的銅條廠，剛擴產搬遷的廠房內，堆著一捆一捆半人高的鋼管盤條，閃閃發光、一望無際的銅條，現在的價格可是好比黃金珍貴。這裡，是全中國最大的銅條供應地。
　「把銅板煉成銅條，再拉成銅線，感覺不是很複雜的生產流程，一個廠差不多花二千五百萬美金，就可以打點所有土地、廠房、設備，」南京華新有色金屬總經理鄭君武說。看似進入門檻不高的銅條業，關鍵的是其背後滾動的資金非常大。
　鄭君武舉例，以現在銅價一噸約七萬元人民幣來看，年產二萬噸的南京華新，每個月至少要有十四億人民幣的資金流動，還沒算庫存、應收帳款等，「這行的know how其實是產品背後『未知平均價』的採購與財務管理。」
　而且，華新麗華切進電線電纜、銅線、鋼纜等內需，多是跟大陸的重大公共工程相關。要得到機會，一般來說不容易，但是華新麗華卻能夠屢戰屢勝。
　從一九九○年初期，中國剛開始對外開放重大公共工程，只要考偉廷領軍的投標團隊進場，「怎麼投都是我中，日本人很氣，」考偉廷現在談起當時的無往不利，還是相當得意。
　一家台灣企業，如何能夠左打在地國營和鄉鎮企業，右攻日美英等先進國家，總是能夠標下工程？
　考偉廷透露，在開發中國家做生意，很多經營方式不能用常規思考，華新麗華能夠成為投標場上的常勝軍，靠的就是熟悉中國人的政商「人脈」和遊戲規則。
　華新麗華是跟著中國大陸大局政策走，這一年來又在大陸收購黃海鋼鐵廠、大眾鋼鐵廠。未來，一百萬噸的不銹鋼計劃，也許能夠成真。
　二十年前，中國大陸是待開拓的處女地；二十年後，國際資金是如泉水湧出的新活水。焦廷標又看到了新機會。香港募資養未來

　去年底，由焦廷標掛著董事長、專攻筆記型電腦ＰＣＢ的瀚宇博德，成功在香港掛牌上市。
　經過兩岸四十多年的發展，瀚宇博德幾乎是一開始就善用三地資源：台灣出發、大陸是主要製造基地、再到香港籌資，「它一開始的規劃就對了，」寶來證券大中華資本市場總經理黃齊元認為，瀚宇博德因此才能後來居上。
　瀚宇博德成立於一九八九年，本來只是排名PCB產業二十名外的二線供應商，二○○二年到大陸擴廠，急速成長。年底拚命建廠、隔年七月生產、年底就產能滿載，年復一年。不過五年的時間，瀚宇博德的產能成長五倍，現在已經成為世界第一大筆記型電腦用的多層PCB板供應商，今年全球市佔率約三○％。
　多層PCB板的應用很廣，除了筆記型電腦，還有遊戲機、機上盒等電子產品。但是快速擴張，需要資金。「到香港上市，可以用不同管道籌到資金，而且速度很快，」瀚宇博德董事長焦佑衡解釋選擇到香港分割上市的原因，而且他評量台灣與香港上市的本益比，認為香港比較有利。
　橫跨傳產與科技產業，結合兩岸三地的資源，華新麗華集團從焦廷標交棒到第二代，也開始在三地培養出第三代的經理人才，站在焦廷標打下的基礎上，繼續拚江山。
　華新麗華在大陸年近六十歲的集團專業經理人還有考偉廷、鄭君武等十人，在長江沿岸各點的佈局中，還可以看到華新鋼纜劉宜仁、業務副總經理曾益軒、焦佑衡旗下的瀚宇博德（江陰）總經理徐耀宗。
　就像所有的創業家，焦家的經營，不是沒有挫敗、沒有虧損，但也像所有成功的創業家一樣，貧苦、失利都磨不掉鬥志，而是磨練出更深的經營能力。焦佑倫（華新麗華董事長）
我們產品以長三角為起點

　我們主要事業有高壓電纜、不銹鋼管、鋼棒、ＰＣ鋼線、銅條，還有兩個不銹鋼廠，這是目前我們主要在中國大陸的佈局。我們的產品還是以內銷為主，內銷就以長三角做為起點。
　我們跟這些鋼廠關係都要很好。譬如我做ＰＣ鋼線，就跟寶鋼關係很重要。因為我們沒有上游，我們就必須靠他們。
　每個產業都有自己的特性。金屬產業是毛利低、量很大、風險很高，要如何運籌帷幄這就是學問。如果風險管理不妥，很容易獲利就沒了。
　經營管理要看長期。我們開始到中國大陸投資，也失去其他機會，今天來看到大陸發展是正確，但剛開始也很困難，例如投資比市場來得早啊。
　經營上，要注意產品會隨著時代在變，景氣會隨著時代在轉，人是會隨著年華而老去。那我們只能努力讓企業可以一代接一代做下去，這就是我們努力的目標。焦佑衡（瀚宇博德董事長）
到香港上市不一定就海闊天空

　瀚宇博德到香港上市，可以分兩個層次來看。
　大約在一九九六年，華新麗華在香港就有一個上市公司，對香港公司上市的法規很熟悉。
　香港上市的好處是ＰＣＢ（多層印刷電路板）在那邊的本益比是可以的，在那邊籌到一筆資金，足夠應付在大陸急速的擴張。
　反過來看，有些人會認為，在香港上市就海闊天空了。這其實太過樂觀，這也不是我的本意。
　身為台灣的企業，即使在海外上市，還是要遵循台灣規範，做什麼投資還是要遵守中華民國投審會的規範。在全世界，反正只要錢進到大陸投資，就必須跟投審會報備。
　舉例來說，到香港後，發現一家不錯的上海公司，要去投資，按照法規，就要向台灣政府報備。中華民國政府要管你，還是可以管到你，畢竟，我們是中華民國國民啊！
　我認為到香港上市，是取得資金管道很好的來源。有沒有缺點，有很大討論的空間。香港證交法和台灣的不完全一樣，有的地方管得比較鬆，有的地方管得比較緊，各有利弊。
　我個人認為，其實不需要把公司弄得這麼複雜。如果一個地方可以解決我所有的財務需求，那我是不會去選擇兩個地方以上去上市。維持一家上市公司，是需要成本的。
　在香港上市畢竟是個好的image，除了籌錢之外，對企業知名度和形象也都有提升。原來人家沒聽過瀚宇博德，現在要招聘國際人才時會比以前容易。
　總之，在香港籌到的錢、到大陸擴充生產後，賺到的錢，可以回饋香港，也可以回饋台灣。如果一直從台灣拿錢到大陸，也不見得好。我認為應該是三贏。