叫我第1名 — 賺一個資本額的快速企業

　不管現在最熱的新科技產品是什麼，拆開蘋果的iPhone，微軟Vista系統下的硬體，或是新力的PS3、任天堂的Wii，裡面都有一個共同的特色：Taiwan Inside。當紅的亮眼科技產品背後，隱藏許多毛利豐厚、成長潛力驚人的「快速企業」。他們規模小、速度靈活、彈性快，用少量的資本及資源，就能創造相當的財富，「現在做大的（系統組裝）賺不了什麼錢，做小的（零組件）才會，」拓墣產業研究所研究員何耀庭說。
這些小而美的公司，跟世界第一的台灣科技業有很大的關係。台灣筆記型電腦代工世界第一，半導體晶圓代工世界第一名，這兩大稱霸世界的科技產業下面，衍生出許多小的第一名。
「我們一定可以預言台灣的零組件將來都是第一名的，因為客戶的基礎在台灣，」普訊創投董事長柯文昌說。
仔細研究這六十七家快速企業，主要分布在IC設計、電腦周邊零組件，以及未來最具潛力發展的遊戲機產業，誕生了許多「叫我第一名」的高獲利企業或是股市股王。
類比IC水漲船高

　二○○六年ＥPS上市及上櫃公司前二十名，屬於半導體產業鏈的IC設計就佔了五名，其中「類比IC三劍客」立錡、台灣類比全都榜上有名。（見表）這幾年的科技產品強調輕薄短小，類比IC可以將過去由不同IC晶片的執行的功能，整合設計成單一晶片，因此大行其道。
二○○八年台灣類比IC產值將達三八一億。工研院IEK分析師李冠樺表示，二○○五年類比IC佔整體IC設計業產值比重七．四％，未來三年還將以五○％的幅度連續成長。
台灣類比公司正是搭著這波順風車。二、三年前台灣類比總經理劉紹宗從矽谷回來台灣創業，劉紹宗去找創投時，說自己是做類比IC，創投都會笑他說，「怎麼這麼low end（低階），現在都已經是數位時代，怎麼你們還在做類比？」沒人肯投。
現在，創投界幾乎沒有人不知道這間毛利率高達四二％、去年EPS高達十一．七元的類比IC設計公司。
電腦系統的零組件，在上市、上櫃公司前二十名中，佔了三名。像是南亞印刷電路板，二○○六年前三季EPS就高達十三．九一元，另一家印刷電路板廠健鼎去年進榜《天下雜誌》一千大調查營運績效五十強（代表營收、獲利連續三年成長，沒有一年衰退），累計二○○六年合併營收為二○五．八億元，較去年的一五一．三億，成長三六％，「賺的是管理財，這點我們很悍的，」健鼎財務協理林修立說。
這跟台灣電腦代工稱霸全球有關。根據國際數據資訊（IDC）統計，二○○三年筆記型電腦市場出貨量為三七五六萬台，年成長率高達二五％，從此筆記型電腦就一直維持逾二五％的高度年成長，DRAMeXchange預計二○○七年可達八八○○萬台，其中台灣廠商可以佔到近九成的產量。
台灣因為在桌上型電腦、主機板佔有全世界市場的九八％，筆記型電腦近九成，所以可以扶植相關零組件，造就整個電腦生態圈。
「這是大家互相競爭、互相努力的結果，造就屬於台灣的PC產業，」廣達總經理王震華說。
特別是微軟推出新作業系統Vista，加上英特爾預計在四月推出新的Santa Rosa平台，將為電腦系統的更新再加溫。「Vista在PC主體上，帶來的收益成長，至少有一倍以上，再加上周邊零組件提升，效益會更大，」拓墣產業研究所消費電子研究中心協理楊勝帆說。
世界第一的台灣產業下，一環扣著一環的生態圈，讓靈活的快速企業，可以從國際大廠中搶到單子。
以近日傳出接獲蘋果單子的台灣晶技為例。過去全球石英原件超過六成掌握在日本手中，最近幾年，台灣因為電子產業密集，對石英的需求佔了市場的四分之一，使得台灣晶技逐步攻下市場。去年晶技營收約四八．四億元，獲利八．三億，分別比前年成長四一％與七三％，EPS四．一元。
台灣晶技總經理林萬興舉例，剛開始蘋果可能還是會指定要用日本零組件，但現在台灣像是鴻海、華碩等一線EMS、ODM大廠，有機會接到蘋果單子。
日本零組件廠沒有台灣廠靈活，「你要趕貨，去跟愛普生說，我這個很急，他一定說好好好，我把你排進生產流程，大概三個月出貨吧，」林萬興說。
下游的系統組裝廠跟蘋果說，我沒辦法準時出貨，因為日本零件廠來不及備料，接著建言，「台灣有家速度很快的，成本也不錯，要不要試試看？」
線一牽到台灣，品質上只要有能耐通過認證，「台灣的彈性、活力、積極，跟世界比起來，是這一隻的，」林萬興豎起大姆指。
台灣晶技不但可以依客戶需要彈性出貨，甚至在客戶沒有做預測（forecast）之前，就先自行備料在廠房，「日本人你要他沒下單前先備料，那是不可能的，」林萬興說。
速度決勝負

　　就地服務的能力，在瞬息萬變的電子產業中，代表的是速度和配合開發的關鍵能力。位於竹北的散熱模組廠力致，在電子業保五不保時，毛利率仍維持二九％，從二○○五到二○○六年，營收成長八五％。
力致成長的重要轉折點在於協同設計的能力。二○○一年繼藍天、倫飛等二線廠之後，緯創也跟進，把桌上型電腦的CPU（中央處理器）拿來做筆記型電腦，將筆記型電腦的價格從八萬元，一下子砍到四、五萬元。
這對散熱廠是一大考驗，因為筆記型電腦運轉的溫度很高，桌上型電腦的中央處理器體積很大，又沒有足夠的空間放大風扇把熱送到主機外面。
那年，力致成立才三年，業績很慘澹，公司高階主管薪水減半。總經理施銘銓為了這個案子，每天從新竹到台北陪客戶的工程師測試、除錯，搞到半夜十二點，再搭飛狗巴士回新竹。因為這個創新設計，讓力致切進一線大廠，拿下緯創、英業達的單子。
散熱模組再配合上游風扇整合，掌握關鍵原料，讓力致的毛利率平均高於模組廠同業一○％，同時可以展開技術，創新突破，「二年前沒投入（垂直整合），現在就不用玩了，」出身工研院機械所的力致總經理施銘銓說。
掌握關鍵技術，反應在這些快速企業的成本能力，獨步全球。
電子零組件，成本能力都是台灣廠商共有的強項。
掌握成本，獨步全球
像是類比IC平均低於國外一五％～二○％的報價，石英元件日本成本約一七～二二％，台灣只有一○％，「當你的產品技術跟得上的時候，台灣的特質不比他差。再來比成本結構，當你會做的時候，成本結構不可能比他貴，」台灣晶技總經理林萬興說。
以汽車電子為例，近兩年歐美車廠壓力很大，把許多零組件的部份轉到亞洲，台灣的成本平均比歐美少一五％。
廠商下的單子量愈來愈大，量又大又穩，價格也穩的時候，那就是台灣的天下，「台灣只要你給我做到量產，我拚不贏你，那我自認倒楣，哪有這種事？這不可能嘛，」朋程總經理謝台寧說。
朋程是國內唯一汽車發電機整流二極體廠商，全球市佔率約二○％，僅次於德國的BOSCH、日本的三墾（SanKen）。
過去三年，整流二極體的主要原料銅材，漲幅約四～五倍，但這三年朋程對客戶維持降價，在營收成長八九．七％的同時，營業費用從二○％折半到一○％。
朋程去年營收十三．四億，人事、採購、倉儲、總務、MIS總共才八個人，「不好意思，現在多一點，變十二個人，」連辦公室咖啡都是自己去星巴克買豆子的謝台寧說。
成本之外，更重要的是，現在台灣零組件的品質水準，稱得上是國際級。
品質也躍居世界第一
零組件因為佔整體成本比重不高，對國際大廠而言，更重要的是品質控管的問題，要能達到水準。以TFT－LCD的驅動IC為例，一塊面板的成本約二○○美元，一顆驅動IC才二美元，IC出問題的話，這二○○美元就報銷。
剛從矽谷回到台灣創業時，台灣類比總經理劉紹宗花了很大功夫才取得客戶信任。面板廠一開始意願不高，拿了IC以後，就把它放在抽屜裡。台灣類比的第一個客戶友達從拿到IC，到開始下單，總共花了一年時間。
為了取得友達的信任，劉紹宗主動鑽研面板產業，友達需要什麼規格，劉紹宗就做試用版的IC讓工程師去測試，經年累月地叩門，才敲開友達這個金礦，「AU（友達的英文縮寫）就是化學表上的金子，這是挖到金塊，冥冥之中，上帝給我們指示，我們的方向是對的，」劉紹宗說。
國際級的品質對未來台灣在發展新的科技產業，格外重要。
二○○六年勤業眾信對台灣、中國大陸、亞太區五百名高成長企業調查中，顯示未來一～三年中，台灣高成長公司認為前三名的高成長領域，分別是無線通訊，娛樂裝置，及半導體、電子元件。
「過去台灣最厲害的是Timing跟速度，現在你要抓對時機的動力和獨家技術，」勤業眾信會計師陳清祥分析。
遊戲機是未來新藍海
除了二○○六年的快速企業，未來的股王座落在新興的遊戲產業，也是台灣的新藍海。
根據拓墣產業研究所報告，二○○七年台灣代工廠將佔全球遊戲機產值至少一成，達十七億美元。因為遊戲機廠商集中在幾家大廠，如微軟、新力、任天堂手中，零組件供應商不會太多，少數幾家廠商就可以分食很大的市場，對中小型廠商很有利。
遊戲機產業換單的風險比較小，比較不會有競爭殺價到血流成河的狀況。因為遊戲機的規格都很特殊，是遊戲機大廠的獨門秘方，不會像電腦代工的單子總是價格比來比去，代工廠換來換去。
遊戲機產業中只要能通過重重考核，供應商被替代接換的機會不大，「主機一代就是五年，一次抓五年的商機，」拓墣產業研究所研究員何耀庭說。
遊戲產業成了電子業的新藍海。任天堂Wii最受人喜愛的感應式搖控器，最核心的就是訊號處理器IC，因為這個IC，原相站穩IC設計股王位置，去年營收三八．八九億元，EPS高達十二．九二元。
「電子產業變化很快，技術突破不會忽略到台灣，台灣一定會參與其中，」原相總經理黃森煌說。
原相的核心價值，一個是影像感測器（CMOS），一個是後段訊號處理器（DSP）元件，兩個技術都具備，能發揮得很好，這不是每間公司都有，「遊戲在過去一直都有，只是差別是，你的東西有什麼跟別人不一樣的？重點是基本功夫，」黃森煌說。
重點的基本功夫要扎根夠深，才能打進嚴謹的日系遊戲機廠。
去年在日本新力PS3的選秀現場，代工廠無不卯足全力，希望接到日本難得釋出的遊戲機單子。最後入圍USB IC領域的有三家廠商，兩家世界級的美國大廠，和位於台北新店的創惟。
創惟五年前跟新力就在數位相機的USB IC上有合作，當時能做USB IC的廠家不多，加上創惟幾乎是派一組人在專門服務新力，取得新力信賴。當時新力選擇晶圓代工廠會時常更換，創惟就派一組人跟著他換晶圓代工廠，帶著自已的類比電路整合到新力的晶片設計裡面。
後來新力PS3需要這樣的技術時，創惟才有機會進場比試，競爭很競烈。後來真的是硬碰硬，比效能、比相容性、比價格，「價格上當然是很有競爭力，這不用講的。他（新力）更在意的是品管，」汪進德說。
原先創惟經營的市場，不良率約一千個PPM（百萬分之一），客戶就可以接受，可是新力要求遠低於此，至少要在二○○PPM以下。
隨著新力PS3順利量產，創惟也跟著水漲船高。二○○六年第四季創惟營收四．五六億元，單季成長二五％，當中PS3佔營收約一成。
法人預估，創惟首季PS3產品線出貨量將達二五○萬套，全年上看一六○○萬套，對於維繫毛利率有很大的幫助。
帶著沙包練長跑
這些新高成長產業冒出頭，為台灣科技業成長注入新活力，而下一個世界第一的台灣產業，可能就藏身在這些快速企業之中。
「過去，所有科技業的人都是帶著沙包練長跑，等哪一天把沙包拿掉，大家都差不多可以飛了。台灣的科技產業好戲正要上演，」柯文昌興奮地說。
不論是過去科技產業鏈下的利基企業，或是新興發展的遊戲機產業，就是這種練沙包跑長跑的競爭力，交織出台灣「叫我第一名」的快速企業。