大陸品牌洶湧登台 — 從同仁堂到新吉士

　走在窄窄的台北市長春路上，很難不注意到忽然挑高的拱門店面，光亮氣派的大廳令人忍不住多看兩眼。這是今年一月才開幕的北京同仁堂台北旗艦店。上海著名的連鎖餐廳新吉士酒樓，也剛進駐台北信義計劃區新光三越A9館。與上海連鎖店一模一樣的復古字體大招牌，餐廳內同樣傳出「玫瑰玫瑰我愛你」的歌聲，令人分不清身在台北還是上海。
中國品牌，已經登陸台灣。
中國品牌早就引起國際矚目，只是受限於台灣法令遲遲無法來台。台灣因應加入WTO，兩年多來已經陸續開放四千多項大陸貨品進口，隨著貨品進口放寬，二○○二年大陸來台商標申請數暴增一倍以上。「大陸貨到，品牌也到，」經濟部智財局官員說。
中國品牌反攻台灣，二○○二年，甫合法來台銷售的青島啤酒、康師傅速食麵，就分別搶下一成與兩成的市場。長期獨佔啤酒市場的台啤以及統一、維力等主要速食麵品牌，紛紛推出新品應戰，去年前三個月速食麵推出的新產品，是過去一整年所推出的量。連原本知名度不高的合肥恰恰瓜子，因為口味獨特，在台灣主要通路7-Eleven的月銷量，是一般瓜子的三倍以上，台灣瓜子只好靠邊站，把市場第一品牌的位置讓給中國瓜子。
除了北京同仁堂、上海新吉士餐廳外，海爾台灣分公司也在年初開始運作，預計十月開始銷售產品，但同為中國家電名牌的TCL搶先一步，最近忽然宣布夏天就要在台灣賣起冷氣。
在台灣，中國品牌不同於其他外來品牌。政大企管系教授洪順慶認為，價格優勢之外，具有悠久歷史和文化特色的中國品牌，對台灣消費者特別有吸引力。
就拿成立於一六六九年的同仁堂來說，不但大宅門的故事為同仁堂增添了幾分傳奇色彩，「我們的藥材用了三百多年，白老鼠很多，這樣還不夠具說服力嗎？」代理同仁堂來台的前基隆二信集團總裁謝修平的妹妹、同時也是台北旗艦店副總經理謝瑞真說。
進口四川當地知名的老干媽辣椒醬和鎮江香醋等中國品牌的統一南聯貿易，董事長李棟樑表示，南聯在中國大陸有五人小組長駐，「具有歷史文化特色」，是南聯挑選進口產品的原則。
兩岸品牌戰勝負未分
面對中國品牌來勢洶洶，「說不緊張是騙人的，」台灣中藥界重要品牌順天堂總經理沈重光說。
但沈重光指出，品牌的四P：通路、價格、促銷、產品，在各地特性不同，外來品牌很難立即調適掌握。中醫師鄒瑋倫認為，同仁堂不走醫院、醫師通路，價格對一般消費者而言又太高，和台灣人買中藥重視「口耳相傳」的消費習慣不符，不易普及。
統一和台啤也利用主場優勢反擊，分別推出「吃出台灣味」系列商品，和「尚青」的台語廣告詞，拉近與消費者距離。
法令限制，是中國品牌另一個在台灣的客場劣勢。
同樣是海外同仁堂，韓國、泰國懂得消費中藥的華人人口比台灣少得太多，但謝瑞真卻認為，比起韓國或是泰國的同仁堂，「台灣同仁堂處在絕對劣勢！」謝瑞真對同仁堂百分之九十的主力成藥的進口來台限制，十年來沒有鬆綁，嚴重影響競爭力，感到非常無奈。
此外，中國品牌在台灣市場的廣告禁令雖然已經解除，但仍需先經過陸委會審查。
撇開在台灣的客場劣勢不談，如同《麥肯錫季刊》分析，中國品牌的產品品質，在海外消費者的心目中仍有待加強。曾經代理海爾家電來台的聲寶公司發言人陳昭宙也表示，就家電業來說，中國品牌在台灣消費者心目中仍然略遜本土品牌一籌。長期研究中國品牌的中原大學企管系教授呂鴻德更直接指出，幾個較有名的中國品牌，目前暫時只能攻進海外次級市場。
可以確定的是，愈來愈頻繁的兩岸交流，將使得品牌正面競爭，市場愈趨整合。「兩岸品牌的連動效應會愈來愈明顯，」呂鴻德認為，「品牌紅到大陸、或紅回台灣的例子會愈來愈多。」