小農變身育種家

一群荷蘭花卉公司業者剛從屏東麟洛鄉離開，高中畢業的馮將魁用英語和他們溝通，「最近我和外國人接觸比較頻繁，溝通上沒有太大的問題，」他顯得有些羞赧。 話鋒一轉，他侃侃而談與荷蘭人的合作案；「未來我可能提供親本（品種），荷蘭業者負責量產，」馮將魁估計，只要一株花收取一分美元，銷售五十萬株，就有一百多萬台幣進帳。 一種品系，換來上百萬的稅收。 這筆生意，是馮將魁八年來努力蒐集蝴蝶蘭品種才拿到手的。 為了了解蝴蝶蘭品系，民國八十二年起，他一人開著車，到全省尋找代表性的品種，數千種品種。 「剛開始覺得它很美，收藏後欲罷不能，」馮將魁從趣味蒐集者出發，沒想過要拿蝴蝶蘭品種賺錢。 這幾年蝴蝶蘭漸漸商品化，擁有好品種是競價後最佳的生存條件。 因為市場對品質的要求愈來愈高，馮將魁專注地把蒐集來的品種，用基因複製方式生產分生苗；去年，光是世芥蘭園就生產了一百萬株，明年要達到四百萬株的量，提供給下游二十家栽培業者。 「原來這些都是可以賣錢的，」因為愈來愈多的零售業者要求花梗長短與花色一致的蝴蝶蘭，分生苗品質穩定，沒有實生苗交配出現大小不依、品質不穩的憂慮，馮將魁看到分生苗未來市場雄厚的商業利益，現在他有二十八位員工負責分生苗組織培養的工作，這部分年收入將近五千萬元台幣。 培育好的品種，用分生苗技術大量繁殖，馮將魁將自己定位為育種家與組織培養業者，未來他要努力培養新品種，量產品質穩定的蝴蝶蘭苗，或以品種專利來賺錢。 在蝴蝶蘭產業裡，像馮將魁一樣的小農佔了三分之一，但他從不把自己定位在園藝農民，他努力轉型，企圖走向企業化管理。 面對WTO，像馮將魁一樣找出在市場上的定位，積極、有企圖心的小農，同樣可以撐起一片天。