行動力勝過計劃

訪問一九八九年公司雜誌（Inc.）五百家成長最快的企業排行榜上的一百家企業創辦人的結果顯示，創業家通常不費太多力氣做他們最初的創業計劃。
四一％的創業家根本沒有創業計劃。
二六％的創業家只有一個粗略的創業計劃，像是隨手抓一個信封寫下來的。
五％為投資人逐漸發展出一些財務預測數字。
二八％寫下一個完整的創業計劃。
很多創業家在迅速變動的行業或是利基市場中成功致富，這些市場通常阻隔了有成的大企業進入。而且，在這樣流動不定的情況下，兵來將擋、水來土掩的應變能力，比起仔細計劃要來得更重要。
彼得．沙卡基的例子說明，計劃對創業家的用途有限。沙卡基在一九八三年創辦了一家電腦公司。不過，他並不曾進行任何市場研究。當時他受雇於貝泰公司（Bechtel），在公餘之暇進行一些避稅的投資。他買了一台個人電腦來做避稅的運算，並期望電腦的成本能抵扣當年的個人所得稅。當他發現他那一年的抵扣額已經到達最高限度，就在華盛頓郵報登了一則廣告，出售這台電腦。結果，五十個買主有興趣購買，他賣給其中一個人，賺了一筆。他推想，如果他有五十台個人電腦，他就可以全部賣掉，於是決定在家賣電腦。「一開始，我只想多賺一點聖誕禮物的錢，」他回想。「我太太白天在家裝配電腦，我晚上送電腦給客戶。我們每個月營業額達到三十萬美元時，我還在全天上班。我賺的錢比在貝泰上班一年的薪水還多。」
很快的，靠口耳相傳，很多企業客戶都知道他提供特別周到的服務。他負責運送、安裝、還願意花時間訓練使用者。到了一九八五年，應顧客要求，他成為康百克電腦的經銷商，生意開始蒸蒸日上。「我們當場反應，不是事前反應，」他注意到。「生意上門，我們馬上有所反應。我從來不曾有過一個創業計劃。」 （呂錦珍）