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王繼行堅持專一

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「孫燕生一直說狡兔應該有三窟,我們實在太忙了,有一窟就已經忙不完了,那有可能有三窟呢?哈哈哈」穿著運動衫、短褲的王繼行自嘲似的大笑起來。
雖然當年同是微技的創業夥伴,王繼行與孫燕生的事業觀卻截然不同。孫燕生用馬不停蹄的跳島戰術,不停成立新公司;王繼行離開微技後,在一九八四年成立IIT,就此將創業活力全部集中貫注在一個企業上,九年如一日。

慎選產品打市場

「我們是人在江湖身不由己,」王繼行談起九年堅持,又是一陣哈哈大笑。IIT由第一個產品--與英代爾相容的電腦運算晶片(Math Cop-roecssor)起家,並沒有停留在一個產品,反而在漸次站穩市場後,隨著電腦業的技術浪潮,將觸角深入個人電腦新的應用領域,陸續推出視窗軟體加速晶片、影像壓縮晶片、硬碟加倍壓縮軟體等各式產品,成為矽谷老中圈裡最活躍的個人電腦晶片、軟體廠商之一。
回頭思考創業經驗,王繼行點點頭說:「新公司最重要的是產品。」草創時期,企業規模小,資金募集艱辛,少有犯錯的空間。「第一個產品不成功,公司很難再起來,」他強調。
一位採用IIT晶片的矽谷企業負責人就觀察:「IIT的做法穩扎穩打。」王繼行選產品,審慎研判市場,確定要做的產品一定有銷路。新產品穩固後,再用前一個產品的獲養下一個產品,堅持同時只專心做一件事。靠著產品獲利補貼,王繼行創業至今卻總共只投入兩百九十萬美元。
隨著個人電腦技術快速進步,應用範圍急遽加大,王繼行已經畫出IIT未來成長的大藍圖,要以多媒體為攻堅目標,成為新一代的電腦公司。
雖然王繼行一向穩扎穩打,這幅大藍圖仍是帶有高度風險的大轉向。
英代爾對相容廠商一向用法律追訴到底,對IIT卻從來不曾提起告訴。過去IIT推出與英代爾相容的電腦晶片,由於不參考英代爾的技術資料,不用與英代爾有任何關連的技術人員,英代爾視而不見。王繼行預期,明年IIT開發的四八六電腦微處理晶片上市後,英代爾必定以法律告訴訟伺候。一百八十人的IIT,不可避免地將要面對全球第一大半導體廠商。

擴展市場層面

IIT與客戶的關係也將革命性轉變。過去IIT集中心力,與美國AT&T、日本新力、松下等一流大廠建立起緊密的供應關係,往後個人電腦旋風式成長,IIT必須擴展市場層面。只有加緊腳步,拓展與台灣個人電
腦業的合作關係,用台灣的快速生產普及行銷。
過去的個人電腦細密分工,主機板、數據機、影像處理卡各式產品,各有專業廠商生產。IIT用新觀念設計電腦,各種功能全由軟體控制,意圖改寫電腦的分工體系。「電腦最重要的技術是晶片和軟體,我們就做晶片和軟體,」他強調。
連美國國慶日都要到辦公室工作,王繼行何必如此辛苦,為何不在第一個產品成功後,就此放緩步子,享受成功?台大念物理,加州理工、、史丹福念電機的王繼行笑笑說:「我沒有其他選擇。」

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