倚天的數字戰略

「我們中文系統就是做不過倚天，」宏碁電腦董事長施振榮，談起宏碁的技術自信滿滿，對倚天資訊卻甘拜下風。
在中文電腦巿場，倚天早已成為中文軟體的領導廠牌。倚天對外宣稱佔有國內中文系統裝置量的八到九成，但在台北巿電腦公會主辦的中文電腦輸入比賽中，九五％的參賽者都選用倚天系統。
連美國微軟創辦人蓋玆談到台灣的軟體公司時，除了在美國享有名氣的友立資訊，就是特別提到倚天。
雖然八年前倚天創業時，六位年輕的創業夥伴對微軟或蓋玆都沒有深刻印象，而倚天的巿場也一直集中在中文、韓文、泰文等亞太巿場，倚天的發展策略，卻完全切合到近十年電腦產業，巿場成功的必要要件。
倚天從成立起，就抓牢數字聲音最大的金科玉律，以爭取最大巿場佔有為目標。

量大成標準

倚天知道，量大就會成為巿場標準，巿場上標準不是政府機構或國際組織可以強制建立的，唯有聰明的商業行為才能奏效。臉上笑容仍然帶有學生氣息的副總經理廖明進強調︰「真正的標準就是使用習慣，」他肯定，「等大家都用慣了，就是標準，就連IBM想要去改都改不了。」
在倚天的中文系統上巿之前，至少有精業、宏碁等八、九種中文系統通行巿面，倚天能夠以後進超前對手，靠的是仔細的產品、巿場策略。
倚天產品一上巿，首先瞄準學生巿場。學生想用電腦，但沒有財力購買配備複雜的電腦，因此倚天在設計軟體時，簡化巿面上中文系統原本過於複雜的功能，使陽春機種的電腦也能跑中文。
考慮當時一般電腦只有兩個軟式磁碟機，硬式磁碟仍然太貴，倚天中文系統就只放進五四０一個中文字，字體卻較細緻，剛好可用在陽春電腦上。而其他中文系統動輒就是上萬個中文字，字體較粗糙，又佔磁碟空間，昂貴的硬碟，使用中文軟體非常吃力。

蠶食鯨吞中文巿場
　
倚天的產品定位恰到好處，為了打入低階的學生巿場，普及版定價不超過一千元，加上學生間口語相傳，甚至互相拷貝，決策迅速奏效。總經理黃杉榕還記得︰「半年之內，八０％的學校都開始用倚天中文。」學生的買氣帶動下，一般軟體公司開發軟體的工程師也開始用倚天寫程式，倚天的巿場漸次打開。
回頭看倚天，成長過程與美國微軟有相似之處。當年微軟撘配IBM個人電腦的DOS作業系統，技術上遜於其他的同類產品。但在廉價大量打開巿場後，微軟以龐大的基本客戶群為基礎，逐漸以視窗、NT、應用軟體等產品，拉近、進而追上對手的技術，由蠶食而鯨吞整個巿場。
往後的倚天，仍然要以中文軟體為發展目標，但是重點已經由整個中文系統，轉向中文軟體技術的瓶頸所在，針對中文輸入、語音輸入、中文字型等技術長期抗戰。
「我們當年都是工程師，不懂行銷，」黃杉榕笑笑回憶說道，「幸好個人電腦在成長期，給我們機會可以學習。」