劉寬平反攻新大陸

縱橫北美食品業二十八年府城弟劉寬平能為統一開國際化局面？
「沒有他（劉寬平）來管理，我是不會去買威登餅乾的，」統一集團副董事長高清愿明白表示。
負責帶領統一跨步國際的劉寬平，總能在看似山窮水盡的險處尋得新生機。
一九八二年，他以美國通用食品亞洲總裁的身分，親自到中國大陸天津與中共合資設廠，生產名喚「果珍」的飲料。建廠順利，劉寬平卻為中共能否介入入事決策，與大陸幹部陷入僵局。雙方商談徹夜，無法取得協議，早上八點，他依照事先講明的時間起身，開赴機場，在登機的前一刻，大陸幹部鬆口讓步。今天，這個當年投資兩百萬美元的事業，每年為通用食品獲利一千萬美元。
提起當時，劉寬平靜靜地回憶說道：「他們不讓，只好通用食品關廠，損失幾百萬美元，我辭職不幹以示負責。」通用常品派他駐節亞太，最重要的使命就是打入大陸市場。
去年下半年，統一餅乾購併Famous Amos 的談判，同樣陷入僵局。賣方開價一億兩千萬美元，劉寬平堅持半價；賣方公開招標，有人喊出八千萬到一億，鍾情統一的賣方請統一再考慮。在最後談判的那個下午，劉寬平把雙方手下請出會議室，委婉卻直接地提醒，別逼他說出：「你不值那麼多。」會議室門打開，六千萬成交。
劉寬平的直言戰術很可能激得對方一怒退席，統一餅乾損失代工生產的大客戶。統一可以不要Famous Amos？劉寬平回答：絕對需要，「我已經研究他們一年多了。」他又一次在雙方破裂邊緣，攻下一城。
劉寬平願意加入統一，離開全美最大食品公司的高級職位，「是要為我個人事業生涯寫下最後一章，」他毫不思索地說。
在台南府城長大的劉寬平，和台南幫的關係由遠而近。
在美國就業的台灣留學生大都集中在科技相關工作，劉寬平卻選擇地域性格強烈的食品業發展。他在聯合食品公司一路作到國際總裁，經管每年二十二億美元的蔬菜、水果事業，不僅手下擁有一百多條船往來美、亞、歐、非各洲之間，他個人也不時必須乘著公司的小飛機四處奔波。
他早有和台灣攜手的想法，機會卻幾度擦肩而過。一九七○年代，正當台灣香蕉出口日本的高峰，他代表控制全球七成香蕉貿易的聯合食品公司，想找台灣青果商合作，卻被拒絕。他只好到菲律賓裁種香蕉外銷。此後台灣香蕉的國外市場日漸沒落。

聯手轉進大陸

一九八○年，他為通用食品移居香港。一向認為劉寬平應該返國為台南幫服務的總統府資政李國鼎，認為他的確離台灣比較近了，但還不夠。在香港，他不但打進大陸，建起三個公司；也和統一合資在台灣銷售麥斯威爾咖啡，「好東西要和好朋友分享」，他仍然記得孫越的廣告辭。
統一國際化的成敗大任，就由高清愿和身在北美的劉寬平、位在台灣的統一總經理林蒼生共同分享。統一能否轉動巨大身軀，由向內望的台灣食品業龍頭，轉而向外攻陷中國大陸、北美市場，就看他們三人能否打出一場三角短傳快攻的好球。（陳修賢）