第二代聯手爭霸電訊

八月下旬，在彩虹星電訊簽署合資協議書的現場，人聲鼎沸、冠蓋雲集，統一集團總裁高清愿緊握著裕隆集團總裁吳舜文的雙手，興奮地說：「終於有機會和你合作了。」
現場的鎂光燈此起彼落，捕捉的對象還包括華新麗華董事長焦佑倫、總經理焦佑麒，統一企業總經理林蒼生、裕隆汽車執行長嚴凱泰等。
跨世紀的電訊市場開放，使得台灣前二十大企業集團幾乎全部到齊，組成各種可能的夢幻隊伍。
其中更引人注目的是，這一波新的策略聯盟，出面主導多是企業家第二代。
新光的吳東進、吳東亮，和信的辜啟允、辜成允，太電的孫道存、李太程，以及東元的黃茂雄、富邦的蔡明興、大陸工程的殷琪、東和鋼鐵的侯貞雄、國泰的蔡宏圖、永豐餘的何壽川、中興保全的林孝信……，這些企業家第二代背後的集團實力，加總的產值佔台灣國民總生產毛額的三成左右，提供的就業機會，維繫著將近三十萬人的生計。他們的一舉一動，牽引的是台灣經濟發展的未來。

難為的第二代

企業家第二代搶著在電訊市場卡位、出頭，他們的急切，其實也反應出身為第二代的壓力。
企業家第二代擁有令人羨慕的財富和地位，卻也擺脫不了「父蔭」的質疑。「第二代是老爸打的底，能力不見得比我強，」一位和企業家頗有來往的專業經理人指出。
許多年輕的企業家第二代，紛紛投入最有潛力，也競爭極為激烈的電訊市場，希望證明自己的能力。
三十四歲的華新麗華總經理焦佑麒，就是一例。蓄著短鬚，雖然和三個哥哥一樣，都有張娃娃臉，但焦佑麒卻因此顯得老成持重一些。
焦家兄弟由於父親健康的因素，接班得早。老大焦佑鈞、老二焦佑倫不但分別在三十歲、二十八歲，接任華新麗華的董事長、總經理，焦佑鈞還催生華邦電子，焦佑倫則成立華新卡本特特殊鋼。
「他們不只是父親帶兒子，而且是兩個哥哥帶兩個弟弟，」一個和焦家素有往來的企業界人士指出。
現任華邦電子董事長焦佑鈞提到，多年來積極多角化的華新麗華，已經進入穩定成長的階段，「還會跨足電訊，是為了讓老四焦佑麒，也有創業的機會。」
日本知名的專家(屋太一在「如果現在是歷史」一書中指出，「赤手空拳踏入社會的人，往往認為從雙親那兒繼承資產、組織的第二代真是幸運。但是現實上，第二代從雙親那兒繼承的，不止資產和組織而已，還有許多限制和束縛。而且不管做什麼事情，都得忍受別人拿他和偉大的父親相比較的痛苦。」
於是「做創業的第一代，」幾乎是所有企業家第二代共有的心情。太電電訊總經理李太程（父親是太電集團重要股東李玉田）就說：「我不僅是企業家第二代，也要做創業家的第一代。」
有些接班有成的企業家第二代，則期待在電訊市場，尋找生生不息的機會和希望。
「第一代給了基礎，要看第二代有沒有發揮出來。吳火獅打下基礎，吳東進把金銀財寶挖出來，」中日飼料董事長林坤鐘認為。
儘管新光集團的事業包括人壽、醫院、百貨……，幾乎涵蓋一個人生老病死的所需，接班十年的新光人壽董事長吳東進，仍然必須在這個台灣第三大的企業集團，探照新的投資標的。「大企業的錢太多，但要找什麼東西來做？是這些大企業傷腦筋的事情，」吳東進說。
新光集團看好電訊，不但即將開放的四項業務（包括行動電話、呼叫器、中繼式無線電話、行動數據），沒有一項缺席，並且強調放眼大陸，因此，選擇的外商夥伴，就是在大陸營運最有經驗的香港電訊。

需要一個戰場

每個英雄都需要一個戰場。電訊市場源源不絕的商機，如同力道強勁的磁場，吸納住企業家第二代的企圖心。「下一個世紀最重要的兩個行業，就是電訊和生化科技，現在有這個機會，誰不搶著要，」吳東進分析。
大眾電腦董事長簡明仁也提到：電訊是兵家必爭之地，「台灣還有多少可以做的東西？不多。下一世紀，以台灣的立場而言，三C（資訊、電訊和消費性電子）結合，是台灣唯一能做的。」
電訊市場的格局夠大，也是吸引財力雄厚的企業家第二代的主因。簡明仁說：「企業集團的財力大，搞小事業沒有興趣，」但大的投資計劃，例如半導體、電訊，當然風險也大，因此需要找合資夥伴。有資金再找資金，相對比較容易，這是第二代聯盟的無形優勢。
另外，電訊市場也是企業家第二代，翻上國際舞台的機會。挾著會說兩種語言以上的優勢，以及曾在國外受教育的經驗，企業家第二代比第一代，更能攫取電訊，這個高度國際化的商機，也讓台灣這些大型企業，打破偏重內需市場的格局，提振服務業一向羸弱的體質。
台泥總經理辜成允指出，和信集團經營的幅員不止在台灣，「也希望到亞太區域，搶到商機。」
泰國卜蜂集團便是藉著和美國Nynex合作，成立亞洲電訊，不但在泰國本土，擁有相當市場佔有率，而且到印尼、菲律賓經營電訊業務。泰國卜蜂的國際化做法，讓許多台灣的企業集團嚮往。
「台灣的電訊市場開放得太晚，」東和鋼鐵董事長侯貞雄感慨，亞洲四小龍中，香港、新加坡、韓國的電訊公司，都進到台灣來了，「只有台灣還沒有走出去。」
雖然心急，侯貞雄和其他的競爭者一樣，都有放眼國際的企圖心，特別是亞太和大陸市場。
大眾電腦董事長簡明仁的期許更深。他希望，開放的五年之後，不只電訊服務能有國際競爭力，電訊的製造業也能帶動起來。

「關係」總動員

為了逐鹿電訊戰場，建立各方的聯盟，這些企業家第二代，掀起一場前所未有的「關係」總動員。
檯面上，他們考量的是功能性「互補」。「其中包括財力、房地產、政商關係、通路、管理和技術能力，」Global One台灣區總裁錢鋒指出。
所有的排列組合，都以此做為最高的動員原則。以華新麗華、統一和裕隆的彩虹星電訊為例，主導的華新麗華，沒有經營過服務業，因此，需要統一、裕隆的零售通路，也需要他們在消費市場的經驗。
「高清愿的政商關係、吳舜文的形象，應該也是華新麗華考慮的因素，」一位政商關係良好的企業負責人指出。
起步極早的太電電訊，除了有富邦的財力和房地產，還有擅長技術的宏f、營造的大陸工程，以及和李登輝總統、交通部關係甚佳的長榮。
除了功能性的互補，這些企業家第二代更看重人與人之間的「互信」關係。他們都相當熟，「誰跟誰都談過，圈子又不大，」台灣國際標準電子總經理毛渝南說，「能不能談到一個平衡點，在於彼此相不相信。」
由於身分的問題，企業家第二代較難相信別人。「由於不知道別人和他們做朋友，究竟是因為他們自己，還是因為他們是某某人的兒子、女兒，或是背後的財富，因此很難相信別人，」一位文化界人士多年觀察後說，因此第二代之間，反而較能形成一個相互往來的舒適圈。
在這次的投資組合裡，很多是私交甚篤的朋友，有些甚至是姻親。太電電訊總經理李太程，娶的是富邦人壽董事長蔡明興的堂妹。在還沒找妥投資夥伴時，他們都是行動電話一聯絡，就相約去拜訪可能的合作夥伴。

「互信」就好談

企業家第二代間過去的合作經驗，往往又能促成下一次的攜手。新光人壽董事長吳東進和大眾電腦董事長簡明仁合夥經營福慧電腦，他們也是青年總裁協會（YPO）的成員。
太電總經理孫道存和大陸工程總經理殷琪，不但都是大安銀行的股東，而且一起投資「台北之音」電台。
台泥總經理辜成允和台揚科技總經理謝其嘉，則是一起玩音響的朋友。謝其嘉說，他們還經常穿著Polo衫、休閒褲，就到通化街、華西街去吃夜市，基隆廟口也是他們的最愛。
和信集團和台灣卜蜂合作，則是因為辜家和謝家（泰國卜蜂）的兩代交情。
企業家第二代前所未有的合縱連橫，引起許多好奇。「原本都在同一個社團、俱樂部出入的企業家第二代，現在的關係是更親密？還是更疏離？」一位電腦公司中階主管問到，新的組合是否會產生新的競爭關係？
僧多粥少的劇烈競爭，的確使他們的關係，顯得敏感而微妙。一位媒體記者提到，有一次，他和一位出面主導的企業家第二代交換名片，這個企業家第二代劈頭第一句話就是：「你就是經常幫某某某放消息的那個記者？」令這位媒體記者錯愕不已。
有些企業家第二代一有機會就詢問媒體：「你覺得誰最有希望？」即使是被認為名列「Top 5」，他們都不滿意，因為行動電話業務「全區經營的執照，只有兩張，」一位參加角逐的企業負責人說。
他們也在私底下查證，誰可能有內線關係？

不為人知的接班心情

對於企業家第二代而言，電訊市場的賭注，下的不只是整個企業集團的未來，也是他們自己，第一次有這麼大機會，贏得別人的肯定。
許多企業家第二代固然拚勁、幹勁十足，但也有人對一些企業家第二代的能力，表示懷疑。「有才，無才，都是自己來，」一位外商公司的總經理不平地說。
上市公司淪為家族企業，更是備受批評。某大集團關係企業的一位高階主管說，上市公司用的都是社會大眾的錢，卻允許家族內，有的人拿薪水不做事，有的把高階的職位都分光了，「這是台灣經濟發展的隱憂。」
另一面而言，做為所有人眼光的焦聚，企業家第二代也有許多複雜而不為人知的接班心情。
身為長子，吳東進很早就有接班的覺悟。他說：「生在這樣的家庭，逃不掉繼承事業的責任。」
陪著父親到工廠巡視，更是吳東進童年往事的一部份。
小時候的吳東進經常跟著父親吳火獅到處去看工廠，給員工打氣。長途坐車，不但經常錯過吃飯的時間，而必須餓著肚子，由於暈車還一路想吐。到了工廠也不能馬上就走，總是又拖又磨。他說：「這也算是一種磨練，了解什麼是做生意人的生活形態。」
即使一直在為接班做準備，但父親突然撒手時，吳東進仍是一片茫然。那一陣子吳火獅的身體，因為開刀已經不是很好，但是還是走得很突然，「我沒有想到他會這麼早就過世，也想到，我是不是能夠把擔子擔下來？」吳東進提及此事，聲音不禁喑啞。

第二代的茫與忙

忙碌的吳東進，總是顯得行色匆匆，他從西裝內袋掏出一張A4尺寸的紙上，正反兩面密密麻麻地記載著他這一年的行事曆。
「人生追求的目標是什麼？每個人追求的目標不一樣。做大上市公司的大董事長好，還是做小公司的董事長好？很多來台灣玩的日本人，都是小公司的董事長，你說他不好嗎？他只是名氣沒有那麼大而已，他也活得很高興，」吳東進說。
一般人只是看到企業家第二代的財富和光鮮的生活，一位企業家第二代的左右手說：「他們的忙碌，不是常人可以忍受。」

另類的企業家第二代

有些企業家第二代，則有不同的邏輯，以及自我定位的方式，希望能做平常人。
台泥總經理辜成允雖然負責籌備行動電話的業務，卻強調，「自己只是企業集團內的專業經理人，」將來是否接手電訊事業，必須由更高的決策單位安排。
父親雖然是許多人口中的「紅頂商人」辜振甫，辜成允和太太最大的嗜好是吃夜市。
他也玩音響，但卻玩得很小氣。有一套喇叭原先要六十萬元，二手貨也要三十萬元，「我嫌貴，」他於是自己畫設計圖、自己組裝，總共用十五萬元，扣掉賣掉原來音響的錢，實際只花三萬元，他的其他設備也都是二手貨或台灣貨。
他的平民化也反映在對自己的認知。「在很多人的眼裡，我們是和人家不同，但是我向來沒有把自己看成和別人不同。」
辜成允自承：「以前在學校，比我優秀的同學很多，大家的際遇不同，時空、環境也不同，還有很大一部份是，他們沒有姓辜，所以這代表我不一定比他們強。很多東西是父親或家裡傳承下來的東西，不是我的。」

接班的不歸路

跨世紀的電訊開放，檯面上看來，企業家第二代爭奪的是千億元的商機，檯面下勾引出來的，其實是身為第二代的共有壓力。在不斷找機會證明自己的過程中，他們其實也想過，是不是要讓孩子走上接班的不歸路？
和其他的企業家第二代相比，顯得很另類的辜成允，對自己的下一代，也有另類的期待。他希望他的孩子，「能夠相信人，能夠知道如何生存、如何有一個健康的身體。」
富邦產物董事長蔡明忠看到自己的父親可以控制很多人、很多錢，但沒有辦法控制自己的時間，「除了工作還是工作。」
做為企業家第二代，蔡明忠說，最在乎父親的肯定。「每把一件事做好，就往後看，看他有沒有點頭。」
蔡明忠就讀高中時，正值國泰和富邦鬧分家的權力鬥爭，因此，他和弟弟一回家，就必須忙著了解公司事務。過往的種種，使得蔡明忠有對於下一代的接班，有不同的體會：「對我的孩子，如果他不喜歡經營事業，就給他錢，不是給他事業，否則他把事業敗光了怎麼辦？擁有股權不一定要參與經營。」
企業家第二代對於接班問題，已有不同的思考。他們的思考，極可能是台灣家族化企業變貌的開始，雖然影響不是立即可見。
不過，目前他們競相在電訊市場，打造新英雄夢的企圖心，不只關係著個人的成就，也將迅速地改變產業的變貌，對台灣經濟發展的未來，產生深遠的影響。