波特：台灣企業如何創造經濟優勢？專訪新一代的管理大師

問：請簡單介紹一下「競爭策略」和「競爭優勢」這兩本書的重點？
　答：策略規劃在美國起源於一九五○年代。早期（第一階段）所注重的是到底要不要有策略，後來才進一步的討論怎樣去了解你自己所在行業的變化，和怎麼樣評估你公司在整個行業的地位與實力。當然這兩個問題都是很廣泛一般性的，當時沒有可用的工具來幫助我們了解這些問題。
　到了第二階段，許多顧問公司開始發展出一些策略規劃的觀念，像經驗曲線和 Portfolio chart 等等方程式，嘗試找出放諸四海皆準的解答，也就是把策略規劃的過程標準化。

競爭日熾，成長日緩

　等到我出「競爭策略」這本書時，社會上有兩種情勢正在發展－世界市場競爭越來越白熱化，許多公司都必須面臨國際上的競爭，而他們本身的成長卻越來越慢，企業必須面對一種新的競爭。另外，企業也必須修正他們早先過分的簡化的策略規劃方式。
　「競爭策略」這本書就是想提出一種比較有活力的方法，去分析競爭環境。例如，如何分析你的行業，什麼因素使你的行業具吸引力？怎麼評估你的競爭對手？競爭對手的目標在那？對手的下一步可能是什麼？或者是你整個行業的變化會怎樣？你的公司在變動中怎樣定位，才能獲利。
　我的第二本書「競爭優勢」，則是把注意力從環境分析，拉回分析公司本身。也就是提供讓公司充分了解自己的方法。譬如公司的競爭力在那？可能有什麼競爭力？如何再加強自己的競爭力等等。
　所以事實上這兩本書是相輔相成的。暢銷的原因當然是書中的觀念還不錯（笑），但環境的水到渠成也很重要。
　問：是否可舉例說明，一個公司要了解自己應該注意那些因素？
　答：我寫這兩本書主要的觀念是價值連鎖（value Chani），也就是基本上我認為一個公司的表現代表一群人的活動結果。

優勢來自個人的表現