錢和權的誘惑 — 成功的代價

僅只幾年前，追求成功還被駁斥為過時的事，如今，有更多的人已再度汲營於攀登進身的事業階梯。
　在美國，這種趨勢雖並未像流行服飾般如火如荼，但對過去二十年來「反立業」氣氛而言，轉變相當尖銳。
　一九八○年代兩度嚴重的經濟不景氣，提高了人們焦慮的意識，因此不願冒險。做父母的花大筆錢送小孩進私立學校，以幫助他們的前途；青少年為如何能上好的大學煩惱，大學生則深為分數和應徵工作所苦。
　生在嬰兒潮末期，目前正在工作線上的人，擔心加薪和晉升都會因之遲緩－眼看擋在前面的人既多又雜；年齡較長的人也不能免除這類憂慮－因為許多垂涎已久的位置，已被壓力沉重的公司在削減膨脹的白領階級時刪除了。在這種不安全的經濟氛圍下，人人都在尋求使自己壯大的秘方。究竟是進入一所頗具聲望的大學、創造儀表的風格、結交權威人士？還是要熟諳電腦呢？
　人們渴望進步、具有更多的影響力和享受物質生活，原本無可厚非。令人關切的是，這股對成功的熱戀－當大家把它當做單一目標追求時－代價不小，可能導致的後果有：健康耗損、事業出問題、孩子被忽略、家庭破碎………。
　事實上，在別人眼「成功」，並非可以任憑自己選擇。然而，很多人依舊覺得必須追求，即使過程中須以同事為墊腳石，或犧牲掉他們真正想要的，也在所不惜。
　專家指出，眾多學科中，一九八○年代出頭的大好良機是財務和科技。紐約一家財務計劃公司的總裁陳康妮（ Connie Chen）透露，一般從事財務工作七至十年的人，約可拿到七萬五至二十萬美金的年薪。她分析，促成這個行業巨幅成長的因素，是投資環境日益複雜、物價膨脹和稅法的更迭。

選擇致富之道

　在電腦程式設計、地質學和土木工程等技術領域，在學院中蔚為時潮。大抵而言。這類技術人員年薪約為四至五萬，如果想賺更多錢，得變成管理階層才行。
　擁有技術的人，在行銷方面一樣有好的工作機會。休士頓一家銷售顧問公司的人事主管，最近聘用了一位三十歲的電子工程師，他曾為電腦公司推銷工廠控制系統，有設計和銷售雙重經驗，起薪加紅利，總共可領到五到六萬年薪。這位人事主管估計，一％到一五％的此類行銷人才，年薪超過十萬。
　至於傳統上一向通往財富的行業－醫生和律師，因為大批新人匯集，也不能保證成功。
　在醫學方面，麻醉師和放射專家等內科醫生，遠比小兒科或實習醫生的收入為高。在法律方面，選擇適當的專長也很重要。近時較熱門的業務是：稅法、公司合併、收買、企業聯鎖、銀行、歧視訴訟等；比較不被需要的有：反托辣斯、勞工、環境等。
　一位在華爾街執業的律師事務所合夥人，一年約可拿到二十到六十萬美金。然而，通往「這條路」，需要流大量血汗，一個星期常得工作六十小時，包括週末在內。即使已斐然有成，仍無法避免「要不斷帶進新客戶」的沉重壓力。
　在美國，總經理，或主管過公司重要部門的經理，薪水最為可觀；因此，「工商管理」仍是學生最熱衷的科系。
　
商界的翹楚

　一家專門替企業界獵尋經理級以上主管的顧問公司發現，一般經理的年薪約為十七萬三千，若擁有一個以上的研究所學位，轉換新工作時，薪水和紅利可增加三五％。這些人平均每星期為工作奉獻五十七個小時，把二五％的時間花在商業旅行上。
　此外，最有晉升機會的工作類別還有：大眾傳播、遺傳工程、電腦、財務等；長期看來，能源和農業也走上坡。 Boyden 顧問公司的總裁，曼克（ Carl Menk）指出，在有線電視的市場和節目製作方面，一個三十多歲　　的人約可賺二十萬年薪。
　曼克發現的另一個好機會是：那些規模小，但迅速成長的高科技公司的經理。
　很多專家把一九八○和九○年代視為創業家的紀元。規模小、變動快的公司，將比巨型企業更有希望。創業家的時潮已然降臨。去年，儘管景氣低迷，美國仍有五十六家新興公司開幕，比起一九八一年的紀錄，只降了四％。
　雖然創始新公司要冒相當大的風險－數據顯示，前五年的失敗率高達五○％－但回收確實不凡。一家製造太空工業精密設備的私人公司，去年總營業額為七百萬，稅前利潤高達一百四十萬。這位創業家他自己以股東身份分得的利潤外，並付給自己年薪二十五萬，附帶轎車，和極寬裕的交際費，在國外旅行的費用還可由公司報銷。

追求優勢

　選擇正確的行業似乎還不夠達到成功之路，許多人在找尋能在競爭中佔優勢的其他條件。
　其中，外表所發揮的影響力不容忽視。僱主在錄用和升遷下屬時，常以外表為依據。最近曾發生這樣的案件，堪薩斯州的電視女播報員卡夫特（ Christine Craft），控訴該台因「太老、不吸引人」而把她降級，結果勝訴，獲得五十萬美金的賠償。
　「無可置疑，僱主在面試時就已決定選誰；這個決定常以外貌為基礎，」一位主掌徵聘人才業務的顧問指出，個人的外表及談吐、風度，確實非常重要。
　「形象顧問」的行業應運而生，繁榮一時。通常，客戶徵詢顧問的意見，一小時需繳付五十五美元，整個評估得花四百元，舉凡公務員、軍人、教授、商人和房地產掮客，都登門求教。
　專家指出，儀表堂堂增添自信，大多數人得到晉升機會，非因他們懂些什麼，而在顧他們能運用本身的知識，做些什麼。
　「能清晰地表達自己的思想，是成功的關鍵，」一位顧問說。
　還有些人靠傳授「高度表現」的秘訣而使衣食無憂，他們的對象多為求好心切的商界經理。柏克萊尖端表現中心的總裁、心理學家加非爾德（Charles Garfield）表示，攀登成就顛峰的人下列特質。
　●不以既有的成就滿足而安逸不前，想要不斷超越。
　●為工作本身的趣味而工作，為達成自己內在目標而工作－不僅是遵從指示。
　●用解決問題的態度，取代責備詛咒。
　●在列出可能發生的最壞結果後，願意嘗試風險。
●能在心理上預期未來的動態，做為計劃策略時的參考。
　專家同時強調廣結善緣的重要。他們認為，加入俱樂部或專業社團，可有效地擴展接觸面。因為，關係是自然形成的，而不是遵從「每天必須認識十個新面孔」這些死板的公式。
　成功的另一個因素是：運氣。如果分析人們收入高低差別所在，三分之一可歸因於智商、教育及家庭背景；另外三分之一癥結在領導能力和溝通技巧，其餘便是運氣。

成功的負面

　邁向成功的激烈競爭中，嫉妒、痛苦和欺騙的陰影，會隨時在途中伸手召喚。一家公司專門為客戶查對應徵者的背景，避免不實的風險。他們發現，所接辦的案例中，三○％的履歷表有可疑之處。
　成功的誘力促使人們以仇恨終結自己的工作，很多人所以踏入目前的行業，祇因生活安全上的顧慮，一意求得保障。年輕人對社會上的熱門工作汲汲營營。柏克萊大學的心理學家貝瑞（ Richard Berry）提出警告：「必須先瞭解自己，再尋找機會也不遲！」
　心理分析家研究事業如何影響人們的情緒，結果發現，十個被同事視為「非常成功」的人中，有五個都很不快樂。
　為什麼？很多時候，為求良好的表現，人們必須對公司的價值觀俯首稱臣。這些價值觀過於強調貪得無厭、權力的慾求和主宰別人的願望。
　例證顯示，人的成就動機時常並非出於內在目標，而是透過別人的認同。一旦登上晉升的階梯，潛在的代價包括：焦慮、沮喪、一種空洞和精力竭盡的感覺。
　這個社會變動得太快，大多數人不會花時間停下腳步問一問：「我是誰？我的目標究竟是什麼？」因此忽略配偶、孩子、運動和娛樂的情形也層出不窮。
　但這也不代表，成功必定伴隨不幸福和強大的壓力而來，許多真正成功的人也沒有這些症狀。他們對本身工作有極大的熱誠，遊刃有餘，喜歡繼續接受挑戰。
　雄心勃勃的確有其積極的意義。即使就「希望賺更多錢」的狹隘觀點看，也會使人們同時變得更具生產力，對社會貢獻更多。
　總之，生命中真正的成功不在於令人陶醉的職銜或六位數字的薪水，而在於這份工作－無論白領或藍領－是否使人快樂。（取材自美國新聞與世界報導）